《柠檬水大战》生意经【摘抄】

一、位置

拐角那边有人行道，我们可以兼顾两个方向来的客人。而且所有的车都要在那里拐弯，转弯时肯定都会减速，他们有足够的时间看到我们。最重要的是，拐角那里有许多小孩子在玩耍，他们的妈妈肯定也在旁边看着。所以，前面拐角的位置是最好的。

二、足量

我也不想显得太小气，人家可是花了 5 毛钱的。当然要给他们倒满。

三、选品

事实证明，大部分人都和斯科特一样不喜欢姜汁汽水，他们的生意明显差了很多。

四、宣传

一块好招牌

                                柠檬水

                爽口                                美味

                          比西瓜还解渴

                    哇！一杯只要 5 毛钱！

就冲这块招牌，她们的生意不火才怪呢！

五、合作伙伴

一个人孤零零的，不容易招揽生意。

六、发动朋友

现在，有三个朋友来找埃文，每个人都带来了一大纸袋子的东西。

七、附加值

1、额外赠品

任何人都可以回家自己兑柠檬水。所以，如果想让客人买我们的柠檬水，就必须给他们一些额外的东西，一些吸引他们的东西。

表面上来看，我们卖的是柠檬水，附赠的是零食。但实际上，我们卖的是乐趣（有些乐趣是人们自己在家没法体会到的），每个人都喜欢乐趣。

2、额外服务

免费画脸谱、免费做指甲、免费梳头

（这的确是一个好主意，但并不值得）

八、低价营销

1 毛钱一杯你卖不出这么多钱来！

那是卖给小孩子的价钱，大人们说“你们卖得也太便宜了！天这么热，你们又这么辛苦，来，给你 1 块钱，不用找了”这简直太疯狂了。

九、镇中心（还是位置）

十、巨大的前期投资

风险很大。将倾其所有，拿出更大的勇气，比以往任何时候都要大。

还需要每一位成员都有组织、有计划地合作。

不到一个小时，杰茜和梅根便发出了13个柠檬水摊的“经销权”

一人写招牌，一人调柠檬水，为经销商做好柠檬水摊。

十一、感谢雇员

给经销商带了一块“谢谢”牌巧克力蛋糕，感谢成为其中的一员。

十二 、流动摊