第15周 《我是这样拿到风投的》2小十六#新学霸社群#

ask a right question before working

从点子到商机

1、 快速筛选

淘汰烂主意，商业机会均包括四要素。

为消费者或终端用户创造或增加重要价值。

解决某重要问题或满足某重要需求，且有人为此愿支付高价。

有强劲的市场  边际利润 margin和 造钱 特点：规模大≥5000💲 高成长≥20% 高边际≥40% 现金流强劲且产生得早 （循环收益 低资产和营运资本） 高利润潜力（税后≥10% -15） 有吸引力的投资者可实现回报（irr高于15-30%）

时间和市场维度上与创始人和管理团队相合，也与风险回报率相合。

【这个快速筛选表好难。。。。。。】

三部分：

1⃣️市场及利润边际相关问题（需求 回报时间 创造价值 市场规模 增长率 总利润边际 ），判定总潜力，高中低三档

2⃣️竞争优势（固定和可变成本 价格和成本可控性 供货分销 进入障碍 自有优势 先发优势 服务链契约优势 交交际与网络）判定总潜力，成本 ，渠道，入市障碍和时机。

3⃣️价值创造和实现能力检测（税后利润，收回成本时间，实现正现金流时间），判定时机，利润净现金流 退出流动性

4⃣️总潜力：可行 不可行 可行，只要……

【书中的案例，只是lazy bone 在决策是否要用特许加盟的方式成为大型盈利公司，所以模型并不是一劳永逸，而是要常用，但凡是同类决策都要使用的思考模型】

2、商业计划导航

利用机会筛选中生成的数据分析来进行

用数据支撑论述，图表视觉形式呈现有时更容易

写清楚所有数据的来源 使用方法和假设 研究人员的资质证明

200个小时的初稿。。。。

主要是帮忙回答一些关键问题，有助于认清商业机会的本质，有助于打造成更好的机遇。

1⃣️梳理信息 分配到人 工作时间 优先登机

2⃣️需要完成任务列表 同上

3⃣️将两部分整合成日历

4⃣️撰写框架，上述作为内容，根据需求调整使用

3、计划书类型

利益相关人25-40p

操作计划书 更详细 一般会超过80页

脱水型商业计划书，一般不超过10页，提供初步概念 对人员 机会 财务要求等进行简明的烤熟。可以分享的文件。