如何深层次说服一个人

如何说服一个人，首先要了解他的价值观，知道他的在某些特定问题上的价值观假设。

这里有两个需要注意的地方，价值观和价值观假设。

价值观，是指人们认为有价值的观念，是我们自己所认可的行为准则。其实大部分人的价值观，都有很多共性的地方，比方说文明，大部分人的的价值观中这部分的组成是一样的。

造成价值观冲突的地方在于，价值观中拥有独立特性的非常小的那一部分。这是我们每个人不同价值观的体现。如同有些人在面对电动车问题上，有的人觉得应该限制电动车在人行道上行驶，有的人却觉得电动车不就只能在电动车上行驶吗？

这是在特定问题时，对特定价值观的认同度。这也是和自己的经历有关。

当有天在人行道上差点被电动车撞的时候，对这个问题的看法，或许对特定价值观的认同度就会随之改变。

上述提及的特定价值观的认同度，即使价值观念的假设。正因为是假设，所以是会随着某些理由，而进行改变的。

这也就是为什么有的人能够很好说服别人的方式。

通过了解别人的价值观和对热定的价值观假设，通过对特定问题的投其所好，然后引导价值观假设的变化，说服别人。

而对于自己来说，要学会辨别别人的价值观和价值观假设，一个是减少对特定问题上价值观的冲突，避免产生矛盾，一个是在有需要的时候，引导对方的价值观假设，从而让别人相信自己。