面对生命和健康，你怎么理解？

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今天要写的，可能是昨天碰到的一个事情，也算是对自己有一个推动，那就是刚认识的一个人，找我聊了点别的事情，而这他口中的别的话题，就是保险。

说到保险，我想各位都有所尝试，从小的时候，对这个有非常大的排斥，到现在慢慢的接受，坦然面对，甚至有时候自己会主动去关注保险，找保险经纪人给自己制定方案，尤其是近些年，随着生活水平的提高，更有甚者，都已经开始涉足国外的保险。

我记得小时候是非常讨厌保险的，可能讨厌的不是保险这个事儿本身，而是保险销售人员，那个时候，很多做保险的人都是从自己身边的亲戚朋友开始入手的，介绍他们买这个，买那个保险，然后就开始不断的发展。

当你来我们家的那个保险销售，就是爸爸比较好的一个朋友，原来是在单位上班的人，后来，自己出来，开始做保险代理，就开始在周边推荐保险。

当时我们家的经济条件是非常的差，差到基本上是没有什么存款，甚至还有非常多的债务在身，这本身也是当时我们家比较介意保险的一个原因之一吧。

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记得大学刚毕业那会儿找工作的时候，还是这样的心理，不愿意从事保险经纪人这个行业，而我的大学室友，那个时候看中了PA的一个岗位，从非常多的面试人群中，不断努力，层层面试终于进入了这家他非常满意的公司，当然并不是做前端保险经纪人这个岗位，而是进入了后勤部门，做公司内部的工作。

那会我在找工作面试的时候，偶然也会遇到保险的职位招聘，但大多数我都直接忽略掉了，简历也没有投，因为我觉得我不喜欢保险，保险这个太被别人不待见了，大家都讨厌保险，我的室友当时也对我说，我们这里缺外勤，你要不来试试，我帮你进去。

我推掉了，是真的，打心眼里不喜欢保险，连保险行业的工作我也不喜欢，但我又佩服卖保险的电话销售人员。

记得大学里，有几次接到保险销售人员的电话，我想大家都有这种感觉，这种电话，挂也不是，不挂也不是，他们的口才真的是非常棒，聊天的能力，让你根本没有拒绝的点，后来多次，我都直接开着电话，放在一边，干别的事儿，是不是的嗯嗯两下，表示回应，不多会，对面就挂掉了。

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进入社会一年后，加上自己又是做健康方面的销售工作，多多少少开始了解了健康这个事儿，生老病死，大病癌症、天灾人祸等等，这些说不上什么时候，就真来了，而这些却又不以人的意志为转移。慢慢的了解到有很多家庭因为这些，家破人散，破败不堪。

加上自己看到自己的工作，并没有太大的起色，家里又并不是很富裕，这就导致自己会产生害怕感，怕这些会降临到自己的身上，自己现阶段是没有任何能力去解决的。

后来，有个机缘巧合，得知高中一个同学在香港读书毕业后，留下来进入了BC，一家非常有年代的保险公司，在做保险经纪人，自己觉得非常惊讶，学的是英语专业，在做保险经纪人的工作，想想好像有点不符合的样子（但谁又能说什么和什么符合呢）。

看了他的朋友圈，基本上都是参加这样那样的高端活动，出席一些较为高端的场合，和一群非常有朝气的朋友在做同样的事情，没有底薪，只有业绩后的提成，但就是这样的一份工作，他们做的非常认真。

几次见面，聊起来这个事情，才开始了解，实际上大陆的保险经纪人，之所以被我或者大多数的人不待见，是因为他们的销售方式。

在进入保险销售这个行业里的销售人员，基本上都是“杀熟”，也就是从自己的亲戚朋友开始下手，进行保险销售工作。早期的销售或许是没有非常专业的方式，从而让购买方并没有很清楚的了解，这个保险到底是做什么的？能给自己解决什么问题？或者能给自己在未来的时候，有什么保障？反而更多的是被“不好意思的心理、不忍心拒绝的心理、帮帮忙的心理”所牵绊，最终买了一份，可能都不是很符合自己实际情况的保险，也没看到什么作用，慢慢对这个事情就保持了非常警惕的状态，从而转变为排斥的状态。

而保险行业销售，应该是一个非常专业的事情，也就是说，不是所有人都适合买一摸一样的保险单，专业的销售人员，应该根据自己对客户的了解，通过自己的专业知识，帮助自己的客户制定适合个人，或者家庭的保险方案，帮助自己的客户，在他没有规划的情况下，制定贴心的未来保障和风险规避的方案，并且要非常简单明了的让自己的客户了解，你所设计的方案里的每一项有哪些作用，设定这些的根据是什么等等。

如此，客户会非常清楚，自己每一分投入，有哪些保障和收获，自然对保险就没有那么排斥，也会接受的。

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我对保险的认知，就大抵差不多这样了，从最开始的排斥，到现在的正确认识，再到自然接受，

也希望，对看文的你，有些许帮助。我的微信：yueerlifee