保持专注，别把事情搞复杂，记住你原来要做的事。
阅读是与智者的一种交流。而一本好的书，遇见时，会让你后悔为什么没有早一点遇见。最近读《穷查理宝典》，就是这样的感受。
最近几个朋友与我探讨职业发展与规划，有目前在职准备创业的、有身处名企准备进入一家小企业的、还有曾经创业准备重新回归职场的。
朋友们笑说，或许这就是“中年危机”——生活终于安稳，于是开始寻求满足更深一层次的需要（参见马斯洛需求层次）。
保持专注
别把事情搞复杂，记住你原来要做的事。
大部分人都太浮躁、担心得太多。
朋友A跟我探讨职业发展，从毕业到现在近十年一直在体制内的她，去年开始重新规划自己的职业发展——跳槽还是创业？
对朋友，我常常希望用最简单直接的方式，告诉他们我的看法我的建议。
在与朋友一个多小时的电话里，她一直在重复几个词：“我没有选择”“我必须这样”“我现在还不能”……
而在我看来，这是多么简单的问题。没有“没有选择”、没有“我必须”、没有“我不能”……所有的这些都是自己的理由和借口而已。
“双脚长在你自己身上，没有人能够阻止你的”“决定是你自己做的”“方法总比问题多”……其实我明白，最最关键的点在于，朋友她真的想好了吗？她给我的这个长长的电话，是找我商量还是在找我给她做决定呢？
后来，她告诉我，她确实是想让我给她做决定，直接告诉她该怎么做，那最好。我说，没有人可以替你做任何决定。我能做的是，分享给你听我考虑问题的思路和方法，仅此而已。你的人生，需要你自己选择。
面临选择与做决定时，你会怎样？
会逃避会寻找理由，还是勇往直前？其实，最简单的方式是，follow your heart. ——人生的选择，在我看来绝没有对错。我们需要时刻记住的是，选择了一个方向，就努力走得漂亮，享受路上的风景。因为，一切都是最好的安排。
要选择那些你愿意与他交朋友的客户。
一直有朋友在跟我说，前几年的香港保险市场如何如何一片繁荣，甚至“躺着都能有客户找上门来”。
我没有经历过繁荣，自然不会感觉市场有什么变化。很多前辈和同业问我：“2017年香港保险其实并不算好做，你一个新人，这样的成绩，真的不容易。”那时，我往往笑而不语。
这段时间学习了很多课程，印象最深的一段话来自法商学院苏颖老师：
“客户跟我签下了这份五百万的保单后，当天晚上，有很多其他的代理找到了她。十几条微信十几个电话，追问，苏颖老师返了多少佣金给你，你跟我签，我愿意返更多。客户听后什么都不说，只回复了一句话——苏颖老师跟我讲了5个小时，我愿意为知识付费。”
所以，回答开始的那个问题，其实很简单。
因为从一开始，我选择的都是那些尊重知识与认可我的客户。就像查理芒格说的，要选择那些你愿意与他交朋友的客户。
我的每一位客户，都是我愿意与之成为朋友的人。他们是因为专业和信任选择了我，而不是因为各种小恩小惠甚至非法返佣而选择了我。
他们在与我建立合作关系后，基于对我的认可和信任，自然会推荐身边的朋友给我，因此，我的客户群也就在慢慢变大。我统计过去年我所有的客户，三分之一是熟人、三分之一来自转介绍、三分之一是完全的陌生人。
所以，我不担心会没有客户。
因为我知道的是，我的努力踏实和一点一滴的积累，一定会有收获；我也知道，我的用心和专业，只面向懂得珍惜的朋友。
罗振宇说：他拒绝了一位朋友的帮助——在全省所有彩票上免费做得到APP广告。他说“靠买彩票改变命运的人，不可能是得到的用户。我也不希望我的用户们，在彩票上看到我们的广告。我们希望每一个用户都以我们为荣，只做让用户长脸的事，绝不给他们丢脸。”
这段话让我非常有感触。我曾经写过一段话回答，什么人适合香港保险？一来有一定的经济能力和视野；二来有责任心有担当；三来有独立的思考和认知能力。他们不是高学历知识份子就是中产及以上的精英人群，如此，他们一定都是尊重专业尊重知识的人。
我不会去拉低我的客户的标准，用不符合市场标准和市场良性竞争的方式，去吸引不配做我客户的人。
什么样的顾问，吸引什么样的客户。
生意，本来的意思，就是分享。自己真心觉得好，分享给身边的朋友。成就了自己，也成就了别人。而此状态，只有在相互尊重相互认可的层次上，才能实现🌱🌱🌱
人生就像一场旅行，此刻，我在香港站，等你~~
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SUKI，坐标中国香港，香港城市大学全球商业管理硕士，暨南大学心理语言学硕士，国家高级人力资源管理师，曾任国内Top3某教育集团华东区人力资源总监，一名瑜伽爱好者。
现从事金融理财业，立足香港，是以香港最大保险公司为平台的财富管理顾问，专注于为国内及在港的中高净资产人士设计定制全面的财富保障和管理方案，包括香港保险计划、离岸资产配置、教育金/养老储蓄计划、家庭财富保障和财富传承等
SUKI希望和您并肩同行，跨越人生不同阶段的挑战，为您和您的家庭实现全面的财富保障、增值和传承！
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