新力量公开课张定军：用分享打破行业藩篱，聚焦共识成就你我

张定军：25年金融老兵，证券行业咨询导师，跨界创新先行者，中国券商最具影响力品牌泰九创始人。平时喜爱钻研管理和投资，喜欢写点东西，从资本市场，到社会万象，总有些人生感悟想与你分享，让我们在思考中得到快乐！

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尊敬的各位来宾，同学们、老师们，大家早上好！

在这春暖花开的季节，非常有幸能与各位行业精英相约美丽的深圳，我们欢聚一堂，共商券业财富管理转型之路。

首先，请允许我代表青果乐园全体果仁们欢迎大家的到来，谢谢大家！

近些年来，经过了市场一系列的下跌和不断的暴雷的洗礼，在市场的倒逼之下，我们看到了众多传统的金融机构都在进行财富管理转型。就在昨天，一位广发证券的财富总监微信定哥说，“证券公司营业部层面，所谓的财富管理，就是看产品销售，而且是首发产品，非常“坑”。

现在所谓的财富管理真的就是个幌子，多么好的朋友，因为一次又一次的产品销售成为了陌路人，心里面实在过意不去”，这位朋友的一番话道出了众多财富管理一些业务人员的心声。我们不得不承认，在现实的当下谈财富管理转型，一定程度上说是一个伪命题。

几个月前，定哥有话说也曾经有一篇推文，《为什么券商的财富管理是个伪命题》阐述了我的一些看法和观点：

1）首先，长期以来，由于金融行业的分业监管、分业经营的模式，各类金融机构在财富管理这个领域长期都存在、在自己的牌照范围内打转转的状况，显然它背离了客户对财富管理寄予的期望。而产品配置多元化、投资理财多元化，已经是高净值客户的基本诉求。

2）其次，经济的不断下行，导致财富管理的底层资产严重缺乏良好的标的可选择。

3）长期的投机思维和路径依赖也导致我们很难突破认知和习惯的壁垒。这一切，使得我们不由的感叹道，我们的财富管理转型是不是叶公好龙。

不过令人庆幸的是，时代总是在螺旋式地前进，未来依然充满了希望，这是因为总有一批勇于创新探索的先知们在前行。

今天来自全国各地、金融行业各个领域，100多位对财富管理有着执着追求的朋友齐聚深圳南山，他们有来自公私募基金公司的朋友，也有券商、银行、期货、三方等各类金融机构的朋友，而能够让大家齐聚一起的纽带就是知识，对财富管理未知领域探索的渴望。

证券业是一个资本密集型行业，承担的是资本中介的职能，我们证券人长期也习惯于用商业关系也就是“money”做纽带，构建自己的商业圈层关系。

我们在座的有一定从业经验的朋友一定会发现，由单一“money”这个纽带而缔结的关系是脆弱的，缺乏信任和韧性，并且充满风险和“坑”。这要求我们在构建商业伙伴关系中的链接纬度一定要是多元复合型的。

而长期以来，证券行业的知识密集型特点被我们所忽视，不仅一家机构的内部知识学习体系不健全，与用户的连接纽带简单粗暴，跨领域的社交学习更是几乎无从谈起。这一现状的长期持续，导致了行业的封闭、僵化和滞后。行业要发展，这一现状必须要打破，而勇于创新探索的青果乐园勇敢地承担了这一光荣的使命。

这是一个终身学习的时代， 近三年来，青果乐园欲为券业搭建的这一券业知识学习的圈层平台已初见成效，一路蹒跚走来，获得了券业众多用户朋友们的认同和帮助。但她依然还很稚嫩，还有很长的路要走，需要在座各位朋友们的鼎力支持和携手前行。

我们设想一下，如果未来在座的各位，能从今天的互信同学关系延展为合作业务关系，你一定会发现，这一链接合作的关系会可靠牢固很多。

由我们这么一群人共同去服务中国348万高净值人群，也许你会发现做业务、财富管理转型并没有今天这么如此的艰难了。让我们怀抱开放分享的心态、以知识学习和业务合作为纽带，整合资源，去构建属于你我的合作伙伴圈层，以客户为中心，提供优质服务，实现平台与自我的价值。

今天要与大家做知识分享的四位老师，就是行业的先行者，让我们以热烈的掌声感谢他们，并且毫不吝啬地赞扬一下我们自己。

“开放、分享、成长、融合”是青果的核心价值观，青果致力于成为券业人的成长社区，在此我也希望有更多的行业精英加入我们这一成长的队伍，你可以是聆听者，更要做一位分享者。在移动互联网时代，唯有具有分享精神的人才能实现连接一切

今天，财富管理已成为行业的必然趋势，一群热爱学习和分享的中国财富管理人共聚在一起。我相信大家对未来充满了期待，也对即将面临的挑战充满了信心，在这儿我就不再多说了，今天这个舞台属于我们在座的每一位朋友，让我们从这堂公开课开始，一起迎风飞扬，成就他人的同时，也成就我们自己！

——谢谢大家！

--The End--

今天，青果为了迎接公开课的到来

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