【营销特训营3周第一天学习总结】

今天在利塔老师的带领下，把整个成交的思路理清了。原来成交的学问是这样的，和想象中这种培训教的不同，却实实在在和我们自己的做法一致，因着爱去做推荐和成交。

销售像恋爱，如果是真爱，一定要追求到，并且一定觉得除了自己，别人没法给她幸福，解救她。

销售也是这样，一定是真爱才能够非常坚定坦然的去成交。不成交是不爱。

关于成交的7个问句：

1.你是谁？

2.你要干什么？

3.你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？

4.就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？

5.我为什么要与你合作？

6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？

7.即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？？？

【营销特训营3周第一天学习总结】

关于成交你不可不知的6个基本概念

销售：销：自己。售：观念

买卖：买：感觉。卖：利益+好处

成交：成全和交付。成：一单生意。交：交的是一个朋友

五个原则：快准稳狠滚

于成交你不可不知3个先决条件

1.三分：3A级客户（购买欲、购买力、购买权）

2.三分：信赖感（客户在精准他不信任你不可能成交）

3.三分：关键价值的塑造

4.一份：诱因

一个信念：

作为销售人员我们必须要植入这样一个信念：一切成交都是为了爱。一切成交都是源于爱。爱他你就一定要成交他。