无处不在的锚定效应

无处不在的锚定效应

锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。锚定效应在我们的工作、生活、投资中随处可见，它时刻在影响着我们对事物的认知，还被很多聪明或别有用心的人用来操纵别人。

一、生活与工作中的锚定效应

现实生活中，人们常说“人比人，气死人”，我们很多人都喜欢拿自己的收入、家庭等和身边的人比较，比赢了，就兴高采烈，比输了，就闷闷不乐甚至产生嫉妒心。这就是因为我们常常会把身边人的收入、家庭什么作为“锚”。

很多公司为了避免这种锚定效应给工作带来不良影响，往往会要求员工对自己的工资绝对保密，不能泄露给别人。这样做的目的也是为了避免影响士气。

很多年轻、漂亮、收入高的女孩的初恋是非常优秀的男孩，一旦她们和初恋分道扬镳后，常常会步入剩女行列。这也是锚定效应给她们带来的影响，初恋时非常优秀的男朋友会成为她们以后寻找对象时的锚，她们不想找一个比初恋差的伴侣。

二、投资中的锚定效应

锚定效应对一个城市或地区的房价也会带来相当大的影响，我们知道，如果一个城市的某个区域产生了地王，往往会带动周边地段的房价上涨，不管这些房子是新的还是旧的。地王的房价就是该区域房价之锚。

对于投身股市的散户甚至机构来说，锚定效应带来的影响就更大了。

比如说：大盘现在的指数是2500点，你没进入，一段时间后，大盘涨到了3000点，你觉得太贵了，还是没动，又过了一段时间，大盘涨到了3500点，你还是没动，后来，大盘跌到了3000点，你觉得机会来了，现在你终于大举买入。

都是3000点，为什么你投资前后的想法相差如此悬殊呢？因为上涨的时候，你是以2500点为锚，跌到3000点的时候，你的锚是3500点。

买入股票时，我们也会把买入价作为锚定点。涨了一点就想卖掉，美其名曰“落袋为安”，这样是拿不住优质公司的股票的；而跌了一些，就非常难受，等涨回成本价就解套卖掉。其实，该不该卖出是由市场行情和公司基本面决定的，而不是你买入的价格。专业的投资原则应该是：忘掉买点，以未来涨跌的可能性为依据。

三、商业中的锚定效应

我们去一些没有明码标价的市场买衣服时，商家为了应对杀价狠的买家（很多买家往往会杀掉一半），往往会将价格标得高出很多，这样，就可以保证自己即使在被狠杀一刀的情况下，仍然有足够的利润。

比如说：一件进价200元的衣服，他会标价到600元，这样即使价格被砍掉一半，他仍然有较好的利润。而买家杀价的时候，也会无意中将600元作为锚定值。当然，现在很多人，特别是男性，为了不被锚定，只会选择去明码标价的商场买衣服。

锚定效应在商家的促销中更是被运用的淋漓尽致。比如说：商家推出限价限时特惠活动时，往往会这样打CALL：“限时两日，该特价商品每人限购两件。”在这里，我们就会被两日和两件锚定，从而迫不及待的进行抢购。

结语

锚定效应会给我们的工作、生活、投资甚至感情带来很多不利影响，那我们如何来避免这种倾向呢？我们应该要试着尽量从锚定状态中挣脱出来。

比如说：买东西时货比三家，得出一些新的锚价格。在情绪低落、谈判时，可以考虑其他的甚至相反的选择。

另外，在制定决策时，试着多找出更多关于这些方面的信息，专家就不是那么容易受影响。