讲真，MVP都不验证，就别怪广告太烧钱

总有人抱怨广告投放烧钱，一天几万几十万扔出去听不到响声。同时又执着于优化现有的广告，希望把 ROI 做上去。

限于这样的困境，往往是因为广告的投放节奏不对。

广告投放有一个特别简单的道理：如果一个广告计划不赚钱，投再多的钱，也是不赚钱的。

这个道理很简单，可惜很多人不懂，以为加大投放就可以赚钱，结果陷入沉没成本无法自拔。

《精益创业》中提到过新产品上市的两个假设，可以很好的解释上面这个道理。

这两个假设是：「价值假设」与「增长假设」。

两者的分水岭是「是否做出了用户想要的最小可行性产品」，也就是  MVP。

做出了 MVP，产品被市场验证了，才说明这个产品是有价值的。价值假设成立了，产品才值得去做增长，否则结果就是 0。

如果做不出 MVP 呢？继续验证，而不是急吼吼的把产品推向市场。

广告投放也需要 MVP ，也就是经过验证的、可以满足推广需求的最简广告计划。

这个推广需求可以是曝光的需求，也可以是 ROI 的需求。无论是什么需求，只有经过验证是成立的，这个广告计划才值得加大投放，进入「增长假设」的验证。

所以广告投放的节奏，一定是先验证 MVP，然后再验证增长。

我最开始投今日头条的信息流，尝试 oCPC 的时候，两周花了小二十万，其实就是在验证信息流广告的 MVP。《信息流oCPC：花了十几万才摸到门槛，总结了一点微小的经验》

如果 MVP 不成立，信息流广告怎么投都不赚钱，那么前期用来验证的几十万就认亏，此后不再碰信息流。

幸运的是准备验证的钱还没花完，MVP 就成立了，而且 ROI 可观，前期的投入也算有价值。

那么，怎么进行广告计划的 MVP 验证呢？简单想了下，大概可以分成 3 步：

1. 创建最简计划。

不用过分纠结细节，按投放思路完成计划骨架即可。

2. 设定最低指标。

打算花多少钱、用多长时间、实现怎样的投放需求。

3. 调整测试。

根据数据，调整缺陷环节，或者干脆调整思路新建计划。

很多人在创建计划的时候就做的很细致，各种细节到位，要求的也很苛刻。其实这个思路不对。

为什么呢？拿着陆页举例子。

如果页面能够转化，那么页面的设计细节只是影响转化率的高低，1 和 10 的关系。

如果页面不能转化呢？那么纠结于按钮是红色还是绿色、表单是两行还是三行都是没有意义的。细节再完美，没有转化都是 0，是 0 和 1 的关系。

所以计划骨架搭完，尽快验证才是重要的，所有的细节都可以后期完善。

验证成功了，才能加大投放，去考虑把 ROI 做到 10，赚 100 万，还是 ROI 做到 5，赚 1000 万。

投放前，先验证广告计划的 MVP，才能节省成本，尽快进入增长环节。

只有赚钱的广告计划，才值得大力投放。