迎强竞争策略之锁定第一、成就第二

欧赛斯方法之迎强定位。

迎强定位：竞争性定位（Competitive positioning）　竞争性定位又称“迎强定位”、“对峙性定位”、“针对式定位”，是指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或一其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。对峙性定位是指在一个存在超级竞争对手的市场中，做为一个新进入的品牌，瞄住超级竞争品牌形成针锋相对的定位。迎强竞争的魅力在于牢牢地绑定第一品牌，并与第一品牌形成对立；而对立本身让第一品牌的任何反击行为都在为迎强者进行营销宣传；事实上一般而言，第一品牌不屑于这样做，但迎强竞争者象橡皮糖一样牢牢黏在第一品牌身上，也让第一品牌的暴力打击变得无从着手。

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剃须刀市场就是这样一个寡头垄断的市场，这个市场中只有一个第一名即吉列，而没有第二名；一个没有第二名的市场是很奇怪的，当然这也恰恰反衬了第一名的强大。在这样一个市场中，做为韩国剃须刀第一品牌的多乐可如何在中国市场有效地与吉列竞争呢？

欧赛斯就巧妙地采用了迎强策略及对执行定位，策划了多乐可在中国市场独一无二的购买理由是：西方人用吉列、东方人用多乐可！在品牌地位上位多乐可成功第二品牌进行了精妙地大桥。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品

牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下

的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯营销策划坚持按照以下标准服务客户：

以始为终：目标为导向

三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

销售力：短期、中期、长期的盈利能力

一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。