5分钟商学院干货梳理
最近又系统的学习了刘润老师的得到课程5分钟商学院，理清了一些基本概念。让这些概念在脑子里形成正确的认知。
1.沉没成本
沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。
运用：止损也是一种智慧。
终将逝去的青春，是很多人最大的沉没成本，其实，任何时候都可以重新开始。
2.比例偏见
人们对比例的敏感大于对数值的敏感。
商家如何运用比例偏见：
1，价格低用打折，价格高用降价（数值）；
2.玩换购（找到一个小的价格基数，展现一个大的比例优惠，会让消费者有巨大的价值感；
3.把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价的商品，会更容易让消费者感到价值感。
3.损失规避
白捡到100元的所得到的快乐，难以抵消失去100元的痛苦。痛苦是快乐的2.5倍。
4.价格锚点
价格锚点既是商品价格的对比标杆。营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。
社群自治和价值认同，是未来商业最稳固的底盘。
5.流量成本
零售的基本逻辑，是流量成本。
什么是流量：进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。
什么是流量成本：在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格。
6.倍率之刀
定倍率：商品的零售价格除以成本价的那个倍数。比如100块成本的东西，卖500块，定倍率就是5倍。
6.价量之秤
一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于经营成本，这家公司就是赚钱的。怎么做 呢？
第一，提高每件商品的毛利率
第二，扩大商品的销量
7.风险之眼
用库存博差价（风险）
总代生意，本质是买卖风险。要在第一天，就建立一个风险管控机制。承担库存风险，也承担资金使用成本。
8.规则之缝（黄牛经济）
一切商业规则的背后，都是可能有其漏洞或者缝隙的。
9.信息对称
在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，往往会处于比较有利的地位。
互联网通过连接带来了距离的缩短，又通过距离的缩短带来了信息的对称。
信息对称是互联网改变商业世界的底层逻辑。
运用：新创品牌如何获得市场认可？
互联网赋予了你一个可以挑战大品牌的机会，只需要选择一个有用户评价的体系，比如大众点评，比如支付宝，如果你的商品真的很好的话，一个没有品牌的好产品，将有可能迅速战胜一个有品牌的平庸之作。
10.平台经济
为工具而来，为网络而留。网络效应。赢家通吃的策略。
11.边际成本
边际成本几乎为0是互联网行业对传统行业最大的冲击。所以理论上，你可以服务全人类。
12.长尾理论
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
13.爆品战略
小众市场做出差异，做到极致。精准是核心。快速的满足个性化。捕捉快时尚需求。规模化的满足，个性化的需求。
14.结果偏见
克服那种不管三七二十一，只要抓住老鼠的猫都是好猫。因为有的时候瞎猫都会碰到死耗子。
如何避免：从归纳法到演绎法。重新演绎一遍，看看能不能成功。
15.适应性偏见
人们对外界环境的刺激的反应逐渐减弱的现象。
为“喜新厌旧”找到理论依据。
如何运用：（1）通过阶段性的给予，延长幸福感。
（2）不断提供变化的刺激，给客户意外的幸福感。
（3）善用相互比较，对比幸福感。
16.鸡蛋理论（半成品经济学）
当一个消费者对一个物品或者劳动付出的越多，就会越高估产品的价值。我们总是觉得自己做的东西最值钱。
运用：1.让用户有参与感；
2.让用户付出劳动。（diy服务）
17.概率偏见
心理概率与客观概率的不吻合。大多数人对比率和概率的感觉都存在偏差。
18.凡勃伦效应
炫耀性消费的概念。商品的定价越高，越是能够受到消费者的青睐。
运用：（1）.贵不是目的，炫耀才是。
（2）穷人也有炫耀性需求，不露声色的装。
19.供需理论
思考自己：到底有什么事稀缺的东西？可以提供给消费者？比功能更稀缺的是体验，比体验更稀缺的是个性化。个性化的定制解决方案！
思考市场：有什么是这个社会所稀缺的？怎么把它商业化？
劳动力市场的供需理论：一个人的薪资不是跟你的劳动强度和时间成正比，而是它的不可替代性。差异化才更有竞争力。
大的市场：没有被充分供给的，都是稀缺。
细分市场的解决方案：一个可以让边际成本变为0的载体+超级稀缺的内容资源。
你在前面追稀缺，钱在后面追你。画面好美。
在思考问题的时候永远加上“时间轴”和“概率轴”：稀缺在市场竞争中是动态的，有时效性的，而看不见的手只会恩赐有前期洞察力的人。在竞争中唯有不断发现稀缺，创造稀缺，才能享受到盛宴。
20.边际效用
你每多消费一件商品，它给你带来的额外的满足感。这个额外的满足感，是不断下降的，欲望被充分满足后，边际效用为零，商品就会免费。
21.机会成本
你做了某项选择，而不得不因此失去的其他利益。
22.激励相融
指私利和公利的一致，承认人性的自私，用正确的机制，让“自私”，而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的原动力。
23.科斯定理
交易成本：从自由市场上寻找，沟通，购买一项服务，为这个购买能够达成，所付出的时间和货币成本。通常来说，交易成本包括搜寻成本，信息成本，议价成本，决策成本，监督交易成本等等。
24.+互联网思维
找到那个环节可以用互联网替代，切中需求。
电商的本质是零售，是一种采用电商方式运营的零售业态。
互联网的使命是连接一切，但不是按照原来的结构连接，而是要打破原来格局，直接连接从源头到终端的最短路径。每一种交易的不便背后，都可以存在一个重新连接的机会，一次变革的机遇。
梳理出24条商学院的金融法律干货。共同学习。与你分享。
