国货的逆袭！那些国人看不上的国货，这两年是怎么火起来的？
很长一段时间（也许现在也是），“made in china”被人认作是低质量的代表，国人瞧不起中国产出的东西，认为是劣质的物品。
而事实上，很多国货没有大家想象的那么差，前几日播出的中餐厅里，赵薇在节目中说“其实国内的一些产品是特别好的，只是我们看惯了就觉得它没那么好”，同时赵薇表示她见过很多外国人来到中国专门代购中国的产品，说这些产品非常好用，比他们的产品不知道好用到哪儿去了。
这几年，国货的品牌也确实越来越火，从吃穿住行各个方面，当然这是得益于各大国货品牌都开始玩起了营销（比如上图立白冠名赞助中餐厅），今天这篇文章将会从“运营”的角度来探讨国货是怎么通过运营火起来的？
百雀羚：结合内容运营做营销
玩转H5重塑历史引爆朋友圈
百雀羚，始于1931年，属于国货的领头品牌，然而却从未得到过国人的重视。然而，从2016年开始，百雀羚的运营一改画风，在新媒体上打造了多款H5，引爆朋友圈。
最著名的则是前一阵现象级的一镜到底H5《1931》；该H5描述了民国背景下，女特务执行神秘任务的过程，最后成功击杀凶手“时间”，引出产品口号——百雀羚，始于1931，陪你与时间做对。
而事后，这则H5引发网友大量讨论，因为这则广告的订单转化率只有2位数，各大营销号对此事件也产生大量文章和争议，不管这则广告的真实目的是什么，能产生如此的影响力，我认为它就是成功的。
百雀羚作为一个86年的老品牌，其历史沉淀浓厚，于是基于自身1931年创立的事实，通过时下流行的H5动画，制作了一个民国特务的故事，最终激起了国人的兴趣，也唤起了一代代中国人的情怀。不得不说百雀羚选择在内容上下功夫是非常正确的选择，因为护肤品是一个非常看品牌好感度的东西，很多年轻人在选择购买护肤品时会优先选择知名品牌，而百雀羚则看准护肤品购买的这一痛点，在内容运营上大作笔画，得到了年轻人的认可。
除此之外，为了扩大年轻人用户群体，百雀羚还和网红科普博主@博物杂志合作，围绕着年轻人推出了一系列
#花YOUNG百出#标签的海报和文案，小清新风格和正派的形象，让百雀羚在社交媒体上得到更多认可。
为了提升自身品牌知名度，百雀羚找了周杰伦、李冰冰等大牌明星为自己代言，利用李冰冰和周杰伦的国际影响力，将中国的民族品牌百雀羚影响力推向全球。
在娱乐营销方面，百雀羚拿下了《中国好声音》第四季的独家特约权，以及斥巨资获得了《快乐大本营》的首席特约权等等大动作。
百雀羚在异业合作、娱乐节目上做了很多大动作，由此可见，百雀羚在努力向年轻一代靠近的同时，其营销动作也让品牌形象得到有效提升。
卫龙：结合用户运营做营销
边玩边自黑的吸粉之路
卫龙的崛起可能是所有人都没想到的，其中一部分归功于卫龙对自身产品的改造，辣条从小卖部5毛一袋的垃圾不卫生食品一下子变成了包装高大上、卫生有保障的食品；而另一大部分则归功于卫龙的用户运营，辣条是80、90后小时候最珍贵的回忆，而卫龙的运营也针对这群人的喜好，在宣传画风、营销活动上努力迎合80、90后的喜好。
苹果是时下年轻人追捧的手机品牌，而难登雅堂的卫龙辣条把自己的旗舰店装修得和苹果一样，甚至给自己起了英文名字“Hotstrip”，分出了不同的型号，这些都给人一种强烈的反差，觉得非常有趣。作为一个零食，卫龙还认真的做了细致的辣条营养分析，它做的越是认真，用户就会越觉得它非常有趣，而这一切，也让用户相信，他们是真的把辣条改革了。
除此之外，卫龙还和暴走漫画合作推出了#表情包大赛#，表情包是最具有病毒式、鬼畜传播，也是成本最低的传播方式，通过这次大赛，产出了一大批辣条表情包在民间流传。卫龙和暴漫的合作是非常成功的，这两个品牌一个是80、90后的经典回忆，一个是80、90最喜欢的表情包产出方，同样的用户群体，让卫龙辣条的用户运营之路也越走越远，甚至远销海外...
卫龙辣条近年开始，通过自黑来唤起用户的兴趣，然后再努力打造自身产品的品质感，通过自黑的方式成功转型，得到了消费者的认同和喜爱。卫龙的主要用户基数大，而它最需要做的，则是重新唤回这批老用户，所以在用户运营上做笔画是最成功的选择。
回力：结合产品运营做营销
开发5000个款式满足各类人群
回力拥有89年的历史，在上世纪70年代，回力鞋几乎就是国内运动休闲鞋类的唯一象征。到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。曾经，回力鞋是体育专业运动鞋中的“奢侈品”。但在耐克、阿迪等洋品牌的竞争下，回力一度销声匿迹。
为了重新夺回中华市场，回力的运营方式和其他品牌的运营方式不同，回力选择在产品上打造自己。
为了满足不同年龄段和喜好的年轻人，回力以授权经营的方式开展了多系列多品种的产品，而且每年都会推出不同的新款，目前总计开发出200多个系列，5000多个款式。除此之外，回力的负责人表示，在不丢失经典的基础上，未来将会开发中高端品牌。
回力的案例告诉我们，除了利用自身的浓厚历史做营销，也可以通过对产品做创新，专心做好产品，给回力鞋赋予更多的选择。而越来越多的款式，也让消费者看到这个国货品牌在做的努力，同时回力也凭借其50-100的实惠价格俘获了一批学生群体和年轻人群体。
其实国货在性价比上绝对不输国外的很多大品牌，只是一直以来，国货在运营和营销上的力度确实比国外品牌差了很多。好在，类似百雀羚、回力等一大批代表品牌正在发力于此，并取得了不俗的效果。
撰文、编辑：四叉
来源：运营直升机（转载请注明出处）
