老年人为什么心甘情愿被骗？他们需要什么情绪价值？

情绪价值是什么？提供情绪价值就是指能拉高对方的心情指数，可以让对方从伤心到平静，从平静到开心，从开心到兴奋。那么提供情绪价值到底有多值钱呢？

真爱=情绪恋爱+理性恋爱

情绪价值这个词通常用在恋爱场合，按照陆琪老师的公式：真爱=情绪恋爱+理性恋爱。如果说理性恋爱是对可见价值的考量，那么情绪恋爱就是指心动了，人往往会因为什么而心动？男人的情绪恋爱往往是因为性欲和征服欲，而女人的情绪恋爱则体现在浪漫感和多巴胺甜蜜感。

情绪价值到底有多值钱呢？我们拿上海白马会所事件举例，白马会所场馆里，一“男模”过28岁生日，某富婆豪掷千金为其庆生。先是送了28份礼物，从出生到28岁都有！28岁礼物是一个心形的盒子，里面有28万的现金，还有一个纯金的杯子，杯子意味着一辈子。而27岁的礼物，富婆送的是一辆奥迪....是奥迪....

拼的真不是颜值

这个男模堪称感情的骗子，他深谙富婆的心理，向富婆们提供情绪价值，博取富婆的欢心，他擅长察言观色，能说会道，体贴入微，讲富婆爱听的话，运用角色扮演给富婆费心营造恋爱的感觉，然后就被抓了。

富婆本人空虚寂寞冷，花钱购买了男模价格高昂的服务，她本人很可能是心甘情愿被骗的，为网友所诟病的是钱的来路，她花的是自己老公赚的钱。

用白马会所这个极端的例子来证明恋爱场景中提供情绪价值要多值钱有多值钱。换作商务场景，老板用一些拍马屁的下属不也是图个心情好嘛。

对情绪价值需求量的多少和什么有关呢？一个人越弱小，内心对于情绪价值的需求量就越大。循着这个思路我们来看啊，谁最弱小？老年人最弱小，他们内心对于情绪价值的需求量最大，所以，她们更容易成为骗子利用情绪价值来交换财富的目标人群。

悲伤逆流成河

南京有一位老人被两个热情的小姑娘忽悠，花了5000块钱买了60瓶清洁剂，如果正常使用，三十年五十年都用不完。当天是这样的，小姑娘一进门就很热情地帮老人做家务，清理灶台，老人一看洗涤剂有一定清理效果，就答应买一瓶，小姑娘一下子就搬来了三箱，然后再跟老人述说自己家世可怜，打感情牌，博同情，最终老人买了三箱。

独居的老人孤单寂寞冷加倍，他们希望与人交流，想有人陪聊，希望被别人需要，找到自己的价值。骗子也很敬业，都是戏精上身，为了赚钱没有什么彩虹屁是不能吹的，按照既定的套路卖酒没有卖不出去的产品。

我知道没用啊,但是我高兴!

只是这骗和不骗的分界点在哪儿呢？这些卖货给老年人的公司打的是个擦边球。小姑娘把不值钱的东西高价卖给老年人，应该是违反了消费者权益保护法，不是公平交易货物也不能退换，此为骗，但实际上，在销售过程中小姑娘是为老人提供了情绪价值了，老人也在变相为此付费，当被老人的家人告到派出所后，警察叔叔一定会说是老人被骗了，可过一天，老人还会接着为此付费，接着心甘情愿地被骗，因为她真实的需求没有减少。

来听听这段老年人的心声。72岁的杨老太是独居老人,老伴四年前去世,儿女都在国外,她腿脚不好,也不喜欢串门，就期盼着销售员能多过来聊天。“人家经常来,态度也很好,不买不好意思。”杨老太说,甚至有时候销售员还会叫她“妈”,并说自己日子过得多苦,靠卖保健品赚钱养家,于是她买了两瓶调理肠胃的药酒、一条能助眠的被子,花了6000元,光一条被子就将近2000元。

一位在一家保健品公司买产品的老人说,“我知道没用啊,但是我高兴!”