若寒老师营销课笔记分享：进攻战

进攻战有三个重要的策略：

1.找缺点，补优点

云南白药创可贴，当时整个创可贴市场是饱和的，那云南白药创可贴是如何杀进来的妮？

别的创可贴没有药芯、只是一个药棉，所以用户的诉求没有完全满足。云南白药创可贴抓住这个缺点，并且利用自己的优势补齐，改变行业规则快速进攻创可贴的主市场北京及其周边。

进攻的过程中，别的品牌也有找过云南白药公司合作，但是被云南白药公司拒绝了，同时云南白药公司快速进攻并在全国市场展开，一举拿下全国最大的市场份额，成为创可贴行业的龙头老大。

2.住对门

麦当劳和肯德基，麦当劳在店铺选址方面，调研所花的费用平均23万。而且开始的时候麦当劳会选择人流量比较大的地方，后来麦当劳去哪、哪的人流量大。

此时麦当劳在做的就不是快餐生意了，做的是房产生意，买一排房子，然后开麦当劳店，然后把手里的房子租出去。过两年房价涨上来了，再把手上的房子卖出去。

那这个时候肯德基干了一件什么事呢，肯德基把自己的店铺开在了麦当劳的对门，专门利用麦当劳的流量。而且无形中就省了选址调研的23万成本。

3.改规则

说若寒老师自己干企业的两个例子吧

a.开蛋糕店，他的蛋糕店的口号是：好吃更享瘦！

吃甜品应该是每个女孩都喜欢的吧，但是我们不敢多吃，因为怕胖。但是若寒老师的店上来就打出了：好吃更享瘦的旗号，直接解决了用户的后顾之忧。

再配合若寒老师做的绝妙促销活动，在开业当天储值卡就卖了20多万，开业没几天同行业的老大品牌的老板就来找若寒老师聊合作。

b.若寒老师卖膏药，上来就打出口号：长出一厘米的膏药才是好膏药！

在中国人的概念里，大约等于好！

同时膏药长宽各长一厘米，面积就大出来好些，药量就大，是其它品牌药效的187%倍。

这个时候你说别的品牌会立马反击吗？

不会，为什么？因为他还有库存，药店、市场上也有货，如果此时他跟风说：长一厘米的才是好膏药，那他们就是抱起石头砸自己的脚。

所以等他们反应过来的时候，市场基本就瓜分的差不多了。

以上三种打进攻战的策略都是非常好用，而且经过测试最好用的三个。