全力以赴

全力以赴

今天是2019年1月3日  周四

起床: 4:55

就寝：11：00

天气：晴

心情：愉快

任务清单

昨日完成的任务，最重要的三件事：

1.今天是收假的第一天，竟然有五位老师请假，珊珊也提前住院生小孩了。赶紧协调在最短的时间内把所有课都安排好了。

2.交了车位的定金一万元。

3.在最短的时间内将测试卷十改完，今天早上讲解试卷

习惯养成：每日更文

周目标·完成进度

写作：4/7

演讲：2/6

学习·信息·阅读

每天晨读晨讲，不断接近梦想

八、确保执行

超级明星谈判者能呼风唤雨，知道谈判是文字下的一场游戏，要想真正达成好的协议，就要善于探测和操纵这微妙的、不显眼的隐藏信号。

只有当你把这些隐藏在水面下的东西可视化了，进行了修改，才能打造出一个伟大的协议，并保证得以实行。

当你使用以下工具的时候，请记住本章最重要的理念----没有”如何“，”是“就毫无意义。

问”如何“、知道”如何“、定义”如何“是高效谈判者军火库里的所有武器。

如果没有它们，他们就失去了武装。

用包含”如何“的校准问题来向对方反复提问，用”如何“提问能让你和对手保持接触，却让对方失去平衡。

他们回答问题的时候会有掌控全局的幻觉，还会使他们在提出要求的时候考虑你的困难。

使用”如何“提问塑造谈判环境。

你可以把”我该如何做“作为说”不“的基本提问。

能微妙地推动对方寻找其他解决方法----你的解决方法。

在大多数情况下，会导致他们自我竞价。

不要只关注直接与你谈判的人，要始终认清”谈判桌之外“参与者的动机。

你可以提问这个协议会对其他人造成怎样的影响，或提问其他人怎样参与执行，通过提问来了解情况。

遵守7-38-55百分比原则

（7%的信息是通过语言表达的，38%是通过语调表达的，55%是通过说话人的肢体语言和表情表达的），密切关注对方的语调和身体语言。

当语言和非语言因素出现矛盾时，说明对方在撒谎或对协议不满意。

对方说的”是“是真是假？

用三次原则来检验：使用校准问题、总结和标注，让对方至少三次反复确认协议。

因为人很难反复多次撒谎或者肯定虚假信念。

看一个人对人称代词的使用反映出他的权力地位。

如果你听到对方说许多”我“，那真正的拍板者可能另有其人；

如果听到对方说许多”我们“”他们“，那很有可能你正在对付的是一个开放理性的决策者。

说出你自己的名字，让你在谈判对手眼中变成一个真实的人，这甚至可以为你个人赢得折扣。

幽默和人性是打破坚冰、排除路障的最好方法。

人际·家人·朋友

1.和朋友聊天

2.坚持瑜伽（今天是阴瑜伽）

最美好的三件事

1.省教育厅方老师打电话核定审查教辅教材的时间

2.学生竞赛成绩出来了

3.交了车位定金

思考·创意·未来

不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时，会有一群骏马任你挑选；不要去刻意讨好一个人，用讨好别人的时间，提升自己的能力， 待到时机成熟时，会有一大批的朋友与你同行。所以，丰富自己比取悦他人更有力量。

全力以赴