关于《文案变现》重点内容的提炼

著：叶小鱼

1个结构：说什么，对谁说，在哪说，怎么说

2个工具：

（1）找准要说的点――文案GPS

明确说话对象，文案的变化结果，从理性上信息表达，从感性上情绪波动

关于《文案变现》重点内容的提炼

（2）找准文案沟通对象――目标人群工具

关于《文案变现》重点内容的提炼

3个方法：

（1）与“你”有关

a.卖点+收益点

例如：柔软轻盈，让双脚更舒适。

b.运用标签

例如：为XX女性量身打造

（2）解决痛点：

a.痛点场景+解决方案

例如：涂口红总沾杯，选这支更持久。

b.低门槛数字+解决效果

例如：0元学芭蕾，收获完美身材。

（3）表达方法的文案框架：

人物代言+运用金句

检验方法：吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读

4个步骤：

说什么，对谁说，在哪说，怎么说

怎么说：描绘、承诺、证明、敦促

关于《文案变现》重点内容的提炼

描绘：

痛苦场景――排除相应选择（解释原因）――给出承诺

理想场景――解释原因――给出承诺

证明：理性、感性

关于《文案变现》重点内容的提炼

敦促：损失厌恶、从众心理、动作引导