销售员如何逼单
所谓逼单按照绝大部分人的观念想法就是指，销售员通过一定的语言强迫客户立刻购买产品的话术与行为。其实本文所指的强迫，是从成交话术的角度来克意强调要求客户购买产品的意思，并不是真正地胁迫客户的意思。
《精准销售》书籍将成交话术定义为，是指销售员向目标客户展示产品对其能够产生的用途、好处和不使用产品会带来的痛苦，以及商品费用的支付方式与来源渠道等价值信息的交流内容。
1、支付方式成交话术
图：支付方式
这是成交环节最容易说的一句话，也是试成交的关键语，同时也是告诉对方产品成交价格的方式。对于一部分成熟型客户来讲，到这一步就会自然成交了；对于绝大部分客户可能还要往下再进行1~3步，才能达成交易。
销售：你是微信转帐8800元，还是支付宝付款？或者，你是现金付款8800元，还是刷卡呢？
客户：支付宝/刷卡（如果有异议，则直接进入下一个成交环节，销售员不必通过语言有求对方购买的感觉，因为你是在帮助他解决他的问题，应该是他来求你啊！）
销售：这个是支付宝二维码/你的卡？（伸手拿卡，直接在POSS机上刷卡，然后将POSS机交给对方并说）请输入密码？
客户：（输入密码）
销售：（撕下POSS机交易单，递上笔和交易单并手指提示对方）在这里帮我签个名？
客户：签名
销售：（立刻将产品打包好交给客户，结束本次成交；如果有相关使用说明要立刻告知对方，反之以还有下一个客户要签单为由立刻离开，一切服务留在下一次售后服务环节。对于门店式销售来讲，此时只要客户不走，就可以再向其介绍，与他所购买的产品相搭配的产品，即再来一次新产品介绍，说不定就可能又成交一单。）
2、产品的用途成交话术
在展示产品环节，你已经对产品的用途做了详细、深入的介绍；对于成交环节而言，只是你将产品的用途再重新汇总询问一篇，以此来加深客户对产品用途的深刻印象，同时也是判断客户最关注哪个功能或哪3个功能，从而在接下来的沟通环节当中，深挖该用途所能产生的好处以及不使用产品会带来的痛苦。
销售：称呼，对于毛老师《精准销售特训营》课程的话术设计思路，客户开发思路，销售执行流程以及销售基本原则等四方面你最关注哪一点呢？
客户：……
销售：对，这一点很重要！（认同语句，不管对方选哪一点。）就我刚才介绍的用途，你感觉对你哪些方面会起到作用呢？
客户：……（目的在于了解对方是否听明白了，同时也启发对方将产品与他的需要联想起来。）
销售：确实是的，这项功能通过“这几个步骤”确实能够实现你要的“用途”。（不管对方是否答上来，就再简单介绍一篇，同时也是再次确定对方对哪个功能最关心，也就是人们常说的关键点。）
客户：是的/太好了！（当客户以认同的话语回答时就再成交一次，反之就进入下一步“产品的好处”成交环节。）
销售：称呼，那你今天是带一套产品回去，还是带两套呢？或者，那你今天是报名一个名额，还是两个名额呢？（因为前面已经试成交过一次，所以不能再次使用支付方式试成交语句：你是微信转帐8800元，还是支付宝付款呢？在成交环节直接使用成交语句，如果成交成功则直接收款，反之再继续下一步。）
客户：先报一个。（再考虑一下，进入下一个环节。）
销售：你是付现金，还是刷卡？（或者你是微信转帐，还是支付宝付款呢？）
客户：刷卡（付款流程同上）
3、产品的好处成交话术
当在产品功能成交环节未成交时，则进入产品的好处成交环节，也就是将客户关注的功能方面所能带来的好处汇总，然后再一一证明给客户看，为什么能够实现相应的好处。因为有的时候靠展示产品环节，将产品所能带来的好处证明性话术都说全，第一是时间不够，第二是客户一次接受不了那么多，第三是留几种证明材料放到成交环节再说，因为人有的时候就是需要经过多次证明，他才会相信某个产品可能会给他带来好的效果。
销售：称呼，你觉得当你学会设计销售话术后，你的收入会是现在的3倍，还是5倍呢？（收入是产品带来的直接好处，一般企业的销售业绩与收入成正比的。）
客户：……（客户在思考就证明已经对产品产生感觉了，不管是选择3倍，5倍，还是1倍，都是客户对产品和自己能力的信心。）
销售：称呼，当你掌握到精准销售话术后，你的收入增长了，今年过年回家就会很有自信，甚至还能给爸妈买点年货（或娶个老婆），是吧？（这是间接好处，具体好处有哪些，或者说哪个间接好处能够打动他，此时只能通过相应间接好处来引导，让客户自己幻想，因为有的时候客户的间接需求他是不愿说的，或者是不好意思说的，只要客户肯去幻想那就是好事，基本上就能成交了。）
客户：是的。（当客户回答肯定答案时，则立刻再成交一次。）
销售：称呼，为了早日实现你的目标，今天你就先报一个名额，早点学会精准销售话术，早点提高收入，你说是不是很好？（又一次成交，要记住，每次成交话术要不一样，因为这样会给客户有种新鲜感，主要是不给客户产生压力感和推销的感觉。）
客户：好的。（回答肯定，立刻办理成交手续，反之再进行下一步“不使用产品会带来的痛苦”成交环节。）
4、放大痛苦成交话术
当到达该环节还未成交，一般是客户的痛点还不是很痛苦，有的时候是客户自己的欲望不够大。那么，销售员就要根据产品所能解决的问题实际情况去研究，客户如果不使用产品会立刻损失多少资金，会带来哪些具体危害，以及未来会产生多少不可挽回的损失和生命；对于使用产品后会节省或提高多少时间或资金，这些内容属于产品好处环节，本节只研究客户不使用产品会带来的各种痛苦，也可以说成是“下危机”或“逼单”或“放大痛点”等环节。
销售：称呼，由于没有“精准的销售话术”，给你损失了多少个“目标客户”，以至于你少拿多少钱啊，甚至更多？（这是模板话术，对于《精准销售课程》可以这么说：各位销售员，由于你不会说精准的销售话术，导致你错过至少有100个客户，以至于你一年少拿10万元啊，甚至20万、30万元啊？你在设计话术时尽量使用明确词语或数量，从而才能很明确的点醒客户。）
客户：……（客户可以不回答，放大痛苦的话术只是为了激活客户的需求之用。）
销售：称呼，由于你不会表达“精准的销售话术”，至少一年有30个客户从你同行那里购买了产品，从而让你直接损失至少有3万元，甚至10万元啊？（再来一个痛苦画面）
客户：……
销售：称呼，由于你没有经过专业的精准销售话术训练，导致到手的客户留失了，这样的情况一年你至少要损失3万到5万啊？（就这样连续对一个功能，描绘1~3个痛苦画面，然后再成交一次；如果不行再换一个功能，再描绘1~3次；因为到此时还不能成交，基本上可以断定对方不是你的目标客户，或者就是你的表达能力太差了。）
客户：……
销售：称呼，为了不让你的下一个客户从你手上留失，你现在就必须来学习《精准销售特训营》课程？（动作：立刻让他填报名表，问他要银行卡刷卡付款。一次面谈的最后一次成交，如果不行就暂时停止，可能对方真没钱,什么渠道都找不到钱了。）
以上根据相关情景模拟了《精准销售特训营》课程的销售员，开发客户的一系列环节相关交流话术，过程中由于情景的原因，还有很多话术没有涉及到。又由于书面篇幅和作者时间原因，在此不能一一做详细介绍，尽请各位读者朋友根据《精准销售》销售话术设计思路自行撰写相应的话术内容。
