销售实操|产品促销定价小技巧

今天关老师讲的产品促销定价的技巧，就是用“比例偏见”，让顾客觉得买促销商品超值。

以下两种促销活动，你会更愿意选择哪个呢？

1、买1000元的锅送50元的勺子

2、加1元换购50元的勺子

你肯定是选第二种。从顾客的心理角度，1000元太贵，而只送了个50元的勺子，优惠的比例并不多。而第二种就是我用很低的价格就能购得50元的勺子，太超值了。

这都是从顾客心理上方便理解的优惠比例决定的。

比如商场一件高价格的衣服1000元优惠200元，优惠了20%，相当于是打8折。但这两个促销定价比较的话，你会觉得优惠200元更便宜。这也就是商场用满减定价。

超市购物买100元优惠5元吧太少，说成优惠95%，感觉也优惠的少。这时候用加1或10元换购价值**产品。价值**一定要比10元超值的产品。在定价时候要提高100元的这个价格，就是这个产品利润多，搭售产品作为大量出货、促销的产品。

总而言之，得让顾客觉得超值，心理上占了便宜。

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