关于销售驱动的反思

什么是“销售驱动”？

就是销售部门不仅仅要卖好产品，还要把市场压力、客户信息，无衰减地传递给身后的每个环节。与此同时，整个公司都要根据销售在营销过程中得到的市场信息，去制定策略，去研发产品。不仅如此，当销售呼唤炮火支援时，整个公司要无条件地压上。

1 从外部看

决定企业发展的根本因素不是行业趋势、技术，或者产品，而是它能否持续地为社会解决问题。

那在企业内部，谁更懂社会需要什么呢？

就是销售。

产品的研发、策略的制定，都要从销售汲取信息，到一线去验证、校准。一家企业由销售驱动，才能更好地嵌入社会的价值体系，找到属于自己的商机。我们之所以能活到现在，就是因为符合这个道理。

我们面对的很多商业问题，比如判断不好自己的产品是不是过时，或者后方存在官僚主义，又或者不知道怎么制定战略，踩不准节奏，本质上都是销售的信息与压力，没有传递到公司的每个角落。

一句话：公司的事做不好，是因为距离客户不够近。

2 从内部看

“销售驱动”解决的恰恰不是一线的问题，而是整个公司所有部门的问题。全员支持一线，就等于一线在向后方渗透。后方部门就需要直面市场，承载压力，那自身的问题也就迎刃而解。

我们要想生存的更久，就是要从根子上把自己打造成了一家“销售驱动”的公司。

为什么每年要开发那么多新产品？

不是因为执意要这么干，而是因为销售感受到了市场的压力。这个压力被传递给研发，研发就要去创新，去做新产品，给销售提供弹药。

我们为什么要拜访那么多客户？

我们根本就不是以产品为中心，而是以销售感受到的客户需求为中心。为了感受到客户需求，我们就需要频繁的拜访客户，和客户在一起，和客户的工人在一起，了解他们需求，帮助客户解决问题，这才促使我们能够生存下来。

为什么每件事都那么急？

常常听到公司内部的抱怨，为什么每件事都那么急. 是因为市场留给我们创业公司的机会本来就不多，竞争又激烈. 如果你不能通过差异化脱颖而出，你就死了. 差异化的一个重要维度就是快，慢了就死了.其实快，也是客户的重要需求，也是社会需要我们解决的问题.