[连载]《逆袭青葱》 第七卷 新的篇章 第八章 水星计划
（如若喜欢不妨点赞，如若有感不妨吐槽）
“我们把这个构想取一个新的名称来指代怎么样，按照太阳系的排序，那现在这个叫做水星计划吧，怎么样？”地铁上正在微信群中与吴总和张耀聊众筹平台项目的徐周提议道。
“可以，一个阶段一个新计划。”吴总道，“我这周外地出差，你们先聊着，然后每天发会议纪要邮件给我。”
“我们这周把功能及板块，架构梳理出来。”张耀道，“看如何将特色更好的突显出来。”
“现在众筹平台免费模式为主流，从11年进入国内，目前众筹平台大约20家，盈利模式探索中。”徐周接着道，“盈利点上需要探索与突破，初期利用现有资源可做，实现微创新，注入未来发展想象力环节，达人、名人等活动实现社会化营销。扩张需要资金以解决技术及互动发展所需。”
“C2C，B2C网站的所有玩法都可以借鉴，我考虑是形成梦想店铺模式，像淘宝模式（让用户有一种店铺的概念，挣信誉，实现一个接着一个梦想，积累自己的粉丝），或是更像微博模式。”张耀道。
“这个来内部孵化，独立运作，技术这边简单。”吴总道。
“互动娱乐性是要强调的，形成兴趣圈兴趣聚落，兴趣聚落话题及交流呈现通过图文混排扁平化设计组合，实现增值服务注入及个人展示，解决社交痛点，解决盈利痛点，将众筹网站从这种媒体属性突出的1.0，带入社交属性的2.0的一个突破。”徐周继续道，“征信、担保、通道、市场，通过线下拜访及标准设置，实现可查可控。”
“我们要注意三点,一是自身风险的规避，二是盈利模式，参照已有平台，满足线下需求，三是要差异化。”吴总提出三点要求道。
“今年作为众筹元年，未来将重演‘千筹大战’。”徐周将自己最近的见闻总结言道，“从投入及效益考虑，初期架构可通过开源软件，人员兼职即可实现，通过融资注入实现扩张。效益则需要社会营销的关注度及用户量级来实现。互动娱乐的衍生物品引入实现收益。”
张鹤道，“能不能考虑P2P平台的嫁接，未来考虑资金的融通。在实现功能化基础上，网站自身的差异化。”
“要注意网站自身的特质，实现差异化发展；考虑发展中会面临的问题，规避风险；然后场地和人员这边我最近想想看怎么做。”吴总言道。
虽然地铁里人多声杂，但徐周的兴趣却越发高昂，“网站自身须有一种追求独特的气质，以哲学的理念和高度进行社会化推广。互动娱乐板块即兴趣聚落板块的重要性，将目前的众筹平台从更多的媒体属性转入媒体与社交属性并重。通过兴趣聚落增加用户粘性及客户反馈、登陆时间，同时通过衍生虚拟道具、个人展示实现平台营收。”
“社会化营销实现引爆，身边就认识好多的旅游极客，那老九登山界大腕，还有媒体圈点，这个项目我们要赶紧来做。”张耀道，“网站自身实现与现有国内众筹网站的一些区别，域名及LOGO的推进。”
“我觉得平台需要有些自身的文化，以用户为导向及互联网公司快速、年轻的特质，借力资本实现成长。”徐周回应道，“网站盈利，目前来看多为项目成功后预售或发行推广的分成费用。而从最近试用的十几款APP软件（有加、遇见、抬杠、呱呱、快约、多友、好聊、微聚、对面，陌陌、约游）及现有互联网盈利渠道可以看到，盈利渠道有三点：一是以增值服务、道具、虚拟礼物、会员特权为主的衍生收入；二是以游戏为主的收益；三是以广告及软件分发为主的收益。”
“我考虑将合作功能开辟小板块进行处理。兴趣聚落中话题及兴趣圈如何排布，话题进行滚动，兴趣圈以类豆瓣小组进行划分，版面上体现出于其他众筹网站不同的设计感。”张耀说着自己对版面设计的考虑。
“合作功能暂时由于资源不足及版面设计考虑，不单独设立独立板块。”徐周道，“功能凸显项目浏览及兴趣聚落。”
接下来的几天里，徐周联系了摄影不错的同学，要了一些摄影照片满足网站所需，又问了问人行征信的同学，告知个人可申请信用记录，只要有信贷记录便可查到，一般通过本人查询，委托查询。技术开发方面刘军告诉他可以考虑自建平台或是采用代码二次开发。
三天时间，张耀也基本将初步的一二级版面设计了出来，强调一级页面简单，信息传达清晰，符号化，美观，二级页面功能丰富化。徐周提议网站版式会比较像注重个人展示及社交功能性，可考虑引进版面竞价系统。盈利上考虑用户在话题及兴趣圈可以选择突显自己头像，突显自己的文字，突显自己的照片三种，而后增值服务以规范的版面为标准价格，比如40*40免费，60*60等5元，80*100的10元等等。
会议室里，刚出差回来的吴总、徐周和张耀一起讨论着最近一段时间的工作进程。
吴总先道：“我有几个问题，我们来一起讨论一下，一个是如果做这样一个众筹平台，项目支持者、平台获利的方式？二是平台的孵化作用？三是平台自身的理念？四是平台项目创意的保护？五是如何实现快速成长？六是能否考虑农林项目或政策扶持地区（边疆）项目。这几天我也大概的了解了一下这个众筹的前世今生，现在的这个市场基本上这些问题也都比较突出，我也没有很想好，看大家有什么新的想法。”
徐周和张耀相互看了看，然后徐周道：“那我先说吧，可能我还算钻的比较深一些。第一个问题，那可以平台通过与项目发布者的有效沟通，通过以往成功项目的数据筛选和项目发布者自身资源的有效匹配，调整项目筹款额、各额度档次及回报内容，满足支持者参与梦想、获取实物、分享表态、社交等需求。平台不采用项目筹款的佣金模式，而是通过为项目发起者进行衍生服务（如企业活动赞助、授权等）和为项目支持者提供个性化支持手段（礼物、道具、荣誉卡、版面）等形式获取收益。”
看着吴总和张耀视线落在自己身上，徐周接着道：“那平台对于成功孵化的项目应该进行有效追踪和反馈，对潜力项目应多予以扶持。在展现理想化追求及理念同时，要能切合社会潮流，更年轻和具有可延伸性。至于项目自身的创意更多的需要项目发起者自身进行有效衡量，由于旅游类项目自身的非标准化，所以目前可供担心点不多。”
吴总点了点头，张耀似乎还有些没理解透彻，徐周接着道：“平台的成长需要两点运作：一是平台自身有特点，从气质风格到产品的不同；二是需要借势，初期的达人、名人需要通过自身资源去运作。只有平台具有一定的影响力之后，才会有更多的用户为平台提供更多元和有价值的内容，从而使平台自身实现良性循环。至于农林类项目或政策扶持活动，可以通过有效对接大企业或政府，通过他们的渠道为项目自身做推广从而为平台做推广，而实现利益互惠。”
“这是我对吴博几个问题的理解，然后我自己会有几点认识刚好说一下。”徐周道，“一是众筹网站更多是实现资源的有效配置，提升产品效率和满足细化的需求。二是通过众筹平台不仅可以满足个人项目发起者筹资、理念推广、梦想展示、成果分享等需求，同时也可以为企业的小众化、非标准化项目提供一个标准化推广平台，为政府一些政策执行提供运作空间等等。”
徐周喝了一口水，继续道：“平台价值收益将体现在量级用户、活跃用户、内容、渠道资源、技术等，从而谋求资本市场、企业、政府的认可。平台通过标准化、模型化、数据化形成用户数据、信用等的获取。线上通过衍生产品、互动广告进行获益，线下通过企业战略合作、定制化服务等实现收益。平台自身只有更专注用户需求，形成用户自发推广及产生内容的平台，才进入良性循坏的阶段，而初期的推广更多的是希望短时间内引发市场关注。”
“我想说明的是众筹是切入口，平台自身的开放性是需要不断嫁接新的内容以快速成长。考虑过嫁接特卖、秀场、游戏、约游，或金融性产品。”徐周继续道，“旗帜和气质要鲜明，不谋求高上大，要能给媒体及粉丝提供有益的精神食粮。”
张鹤这时接过话头道：“我对农林项目也是挺有感情，而且现在市场前景也很广阔，但农林类众筹据我了解基本就是预售的模式，像本来生活这样。我还是从线下推广来讲，这个可能是我比较熟悉，我觉得还是要通过嫁接名人、明星等实现引爆，实现借势和利益共享。”
吴总这边点点头道：“那现在基本上我们也都确认两步走，一是线上平台尽快搭建起来，调试、上线；二是线下项目发布者挑选及媒介渠道的拓展。至于注册什么的，看能不能挑选政策优惠大的地方，团队在北京就成。还是要多挖掘一下平台自身的差异、价值、盈利及面临的问题。那我们明天在碰一下，然后张耀把版面在调一下，明天我们一起看看。”
“好的。”
“好的。”
