谈单流程

1、准备:谈单夹，GFP表格，入会合同，仪容仪表，自信。如果是预约体验课的客户，发确认信息:时间，地点，衣服，饮食等等注意事项。

2、介绍:握手，叫出客户名字，说出自己名字

3、坐下来之后告诉顾客接下来大概的流程，先简单了解一下您的情况，然后带您参观环境，做体测，上体验课。揣摩顾客大意:1.第一次来梵音吗？2.是为自己咨询吗？3.之前练习过吗？如果有练习过是在哪里练习的？为什么没有继续练习了？4.练习的目的？是因为什么？挖掘动力，驱动力5.家在附近还是工作在附近？6.什么时候段练习方便？7.一周练习几次？8.家人朋友是否支持？

4、参观，体测，体验课:介绍环境，德国进口新风系统，出风口pm2.5值为0，全馆地暖，淋浴水是弱碱性的，艾扬格墙绳，是最能够帮助会员毫不费力地享受倒立练习、探索正确的顺位法以及减轻身体僵硬和压力的方式之一。

5、陈述梵音瑜伽，报价 直接性、试探性收尾，收尾后保持沉默，处理担忧:倾听，重述对方问题，表示理解，确认对方把问题都说出来了，如果那么。

6、TO:成交后也需要TO，向顾客介绍经理，或是同事

7、售后服务 POS