无论线下销售，还是线上微商，经常会遇到不成交的客户，即便你分析了种种原因，给出了种种解决方案，还是不成交，很多人这时往往就逼得过急，反而造成客户流失，

结果得不偿失，正确的方法应该是怎么样呢？

我若盛开，蝴蝶自来

首先，你要明白，他不肯和你成交，是你没有吸引到他。

微世界一位老师增援过一个老乡，用了三年都没办法说服他跟自己干。每次过年回家老乡就打趣他：“你不就是搞那个吗？”

他说：“搞什么啊？”

老乡回：“你的朋友圈没有一天是正常的，不是搞搞传销是什么！”

微世界老师气得失去理智，急匆匆去解释：“人家搞传销想尽一切办法从你身上借钱、骗钱，我在你身上借过一毛钱吗？我骗过你钱了吗？”

老乡说：“没有。”

他生气的说：“不光没有给你们借过钱，每年回来，给姑姑包红包，给你的孩子买东西，包红包。哪一年不是随便一下上万块钱就出去了，我要是搞传销搞成这个样子，也值得你来跟我学一下，看看究竟怎么搞的吧！”

当时他觉得自己说的话非常有力量，可是老乡一句话他吐血，老乡说：“你今天搞这么多，不就是希望把我骗进去，然后再连本带利一起搞回来。”

当你急于给客户解释成功的理由，他会给你一百个不成交的借口，这类客户是需要时间沉淀的。

当这位老师越来越优秀，年薪百万时，这位老乡是第一个冲出来要跟他干的，但老乡年纪到了，就求着这位老师把他的孩子带出来好好学习。

销售是门学问，有些人可能你当下成交不了的；但请不要急于求成，这样可能会把稳定的客户逼走，有时你放下等一等，等你修炼好自己，拿出成果，他人自然会信服你。

心态要好，客户要养

小商在微世界结识了一个很厉害的销售白姐姐，白姐姐因为听了叶建华老师的《百分百成交法》，后来果然百分百成交，年薪冲上五百万，人称人称白分百，小商向她讨经验，她很坦诚：“我每个月呢，就找那些态度非常好，主动找他成交的人来成交。”

小商问她：“那剩下来的人怎么办？”

她说：“养着啊！”

小商问他：“你为什么养着他？不去成交他？”

白分百说：“有些人是成交不了的，如果我花很多的时间在那些当下成交不了的人身上呢，我就会很没有效率。另外我还会受挫，所以干脆不去成交他，就慢慢的养着他，养啊养总有一天等到他。”

于是我就说：“姐姐，如果你等不到他了呢？”

白分百说：“没关系的。我等不到他，我就等他儿子。我连他儿子的档案都建立好了。我做好了等他家族三代人的准备。我干的是一辈子的销售事业，我就用一辈子来等他，反正我不着急。”

销售最重要的就是心态，它绝对不是一锤子买卖，需要静下心来慢慢等待，当你已经确定了为之奋斗的事业，那么就用一辈子眼光去看待。

当你学会用一辈子的眼光来看待客户时，你就不会急于求成，把到手的客户逼走了。

打磨好产品，客人主动来

小商有一个做生意的木匠表叔，他每天做好的产品就摆在那里，继续一心一意做其他的，不理会，不销售。有一次小商跟他聊天说：“哎，表叔啊！我说你每天就一边听着音乐，一边喝着绿茶，日子过得这么潇洒,难道就没有一点业绩压力吗？难道你不担心这些产品卖不出去？没有产品市场吗？你就这么不在乎结果吗？”

表叔很淡然的就一句话回我：“我一点都不担心，因为总有一天等到他。”这句话触动了我，难怪他总在店里面放一首音乐——《总有一天等到你》。

当客户不成交时，你就要经营好门店，打磨好产品，当别人需要这个东西的时候，就会自动来找你了。

没有客户来，不要紧，先打磨好自己，慢慢养客户，平时大家维系好客户关系，等你变得越来越优秀，客户总有一天自动会来找你。