高水平营销是怎么做的, 分析拼多多的营销逻辑

营销，对于每个企业来说，都是重中之重。营销做不好，企业虽有微利，却难成大事。最近，小编发现拼多多的营销水平堪称高明。小编简单思索了一下，发现其中还是很有奥妙的。

想必很多人都经历过和小编一样的经历，那就是时常会收到微信好友发来的拼多多砍价的邀请。说心里话，小编是不愿意参与这样的活动的，网上也有爆料因为砍价砍出事情的报道。但是亲朋好友发来的砍价邀请，你不帮忙吧，倒显得你是多么的不近人情，所以小编常常是勉为其难的帮他们砍价。

那么问题来了，砍价就是拼多多的高水平营销吗？小编的理解是这样的，因为小编是有依据的。接下来小编就简单分析一下，因为水平有限，可能分析的不到位，望各位看官勿喷。

首先，拼多多采用砍价的营销逻辑，其实来源于我们的日常生活。有一句话说的好：“艺术来源于生活，又高于生活”。而这句话应用到营销里面，应该是“营销来源于生活，又高于生活”。

拼多多的砍价营销，高明之处就在于其来源于生活，那些远离生活的人，是不容易体会的。为什么这么说，你可以回想一下在菜市场买菜的经历，在商场买衣服的经历，在淘宝上与商家讨价还价的经历……砍价似乎在我们生活中的任何角落都能看到。如果这还不能说明什么，那么请回想一下你与客户洽谈订单的时候，是不是也常常因为价格而讨论呢？

砍价，是我们生活中必不可少的环节，俗话说的好：“自古开门七件事，柴米油盐酱醋茶，酸甜苦辣麻涩咸，除却神仙少不得”。也就是说，除非你是神仙，要不然你是躲不开砍价这个小事情的。

所以，小编认为，高水平的营销，不是花瓶，更不是摆设，而是来源于生活的点点滴滴。拼多多的营销，高明之处正在于此。

其次，砍价营销能够得以发挥其洪荒之力，少不了一个关键因素，同样是来源于我们的日常生活，那就是“人情世故”。金庸大师在其武侠小说中写过“有人的地方，就有江湖，你退出江湖，你能退到哪里”。正因为我们作为社会人，是躲不开身边各种繁杂的人际关系的。

所以，拼多多在其砍价营销里添加了一个“某某某为你砍价多少钱”的功能，邀请你砍价的人是能看到你有没有为他砍价的。人的心理是很微妙的，那些经常帮助你的人，你对他的印象总是要深刻一些。那些需要帮忙的时候他不出现，他需要你帮忙的时候，你总是会觉得有些不平衡。人性嘛，就是这样。

综上所述，高水平的营销，不是高大上的PPT，不是虚夸的花言巧语，而是来源于普通生活，又能融入于生活的灵感，这个灵感不会漂浮于空谈，是掷地有声的震撼。拼多多高水平的营销正是源于此。