消费经济学 之 免费午餐：酒吧里的花生米

1）现象：免费午餐

2）说明：商家提供免费午餐、免费理发体验、免费食品、免票观看等等引导消费的商品或服务，是为了吸引消费者，以达到营利目的。

3）举例：引导消费是商家引导消费者，而免费午餐、免费体验就是引导消费的一种。牛奶可乐经济学中说过，酒吧会提供免费花生米，却不会提供免费的白水，因为花生米可以引导顾客多消费酒类产品，而白水喝多了，要点的酒就少了。

美国华盛顿国家美术馆是免费的对游人开放的。那是不是说国外就有免费的午餐了呢？

事实上，华盛顿国家美术馆一楼有展览，同时出售画家作品、美术期刊、画册、图书、工艺品等，最多的是出售世界名画仿制品和印刷品的。一楼展出的作品，如梵高名画《向日葵》标价数百万美元，仿制品只卖20美元，印刷品更便宜。面对如此大的差价，人们就会有强烈的欲望购买纺织品或印刷品。

如果收门票，来参观的人肯定会少很多，售出的商品就会减少，铺位租金就会降低。表面看，国家美术馆没有收门票，是赔钱的买卖，其实暗地里已经通过高额的铺位租金把比门票更多的钱赚到口袋中了。

古话说得好“天下没有免费的午餐”，表面的免费，必然存在隐形的消费。