【0125读书清单】《一个广告人的自白》2

怎样争取客户

001 找准对象 

为了让全年业务更加稳定，最好制定一份年度目标客户名单，标注最想争取的五个客户，然后按难易程度去开发。

002 魅力吸引

可以通过免费的培训和演讲，比如举行“文案写作培训课”，在行业内形成影响力，让客户看到你的魅力。

003 主动出击

主动为对方提供价值，比如可以给对方做一个调研方案、设计几张海报，让对方看到自己的付出和实力。

004 约束自己

谢绝与你定位不符、理念不合的客户，性格不合无法长久合作，还要拒绝产品存在缺点、管理不善的公司，因为你的广告根本解决不了他们的问题。

005及时放手

追求一个客户，如果他看过你之前的案例之后，一再拒绝你，就放弃吧。如果他喜欢你，就算你“身材不好，满脸痘痘”，也会认可你。

006搞好关系

要和潜在客户里各个层次的人搞好关系，他们会为你说更多好话，甚至影响最终客户的决定。

007诚实以待

不盲目讨好客户，应该客观指出他们存在的问题，也不过多夸大自己的实力，毕竟作品撒不了谎！

008对现任好

对追到手的客户，要一如既往的保持热情，给客户提供高价值的服务，不要让对方感觉自己“朝三暮四”，而要让每一次合作都体现出——你只在为他一个人提供服务。

009危险关系

不要接同一品类中的两个品牌，比如你接了某洗发水广告，就不要去接其他任何洗发水的广告，一夫多妻制在同品类里是很危险的。

010守住底线

不要为你家人都不愿意使用的产品做广告，那只会让自己陷入信任危机，更别提创作出好作品。

总之：用找对象的标准找客户就对了！