信手拈来，一夜之间改变你的广告（九六）

271、 “它就像是一直使用涤纶床单之后，开始使用天鹅绒床单的感 觉……”

这种“效果对比”策略告诉你的潜在客户，通过使用你的产品和使用 他们自己普通的产品进行对比，他们就会看到在利益或者特色方面巨大的 差别。使用一种（比喻，明喻，等等）来进行对比，这样会使你的产品效 果更容易被人理解。

272、 “就像你所读到的这样，新的改进一直在被添加和测试……，’

这种“不断改进”策略告诉你的潜在客户，随着他们越长时间的拥有 你的产品，它将会变得越来越好。你可以提到，无论产品进行了怎样的更 新和添加其它产品，你都会免费提供给他们。还有，根据产品的类型，你 还可以派一名技术工人或者特别助理到他们的家中/企业里来免费帮助他 们恰当地安装一切。

273、 “如果你是一位（人的类型或者职业种类)，你将会得到（某种 利益)，而如果你是一位（另外一种人的类型或者职业种类)，那么你就会 得到（另一种利益)，等等……”

这种“不同人，不同效果”策略告诉你的潜在客户，根据他们不同的 生活方式，他们将会得到不同的好处和特色。它可以是根据他们的工作类 型、态度类型、情感状态，等等。这样一来，就可以在一个销售页面上， 把所有不同种类的将会购买你产品的人都涉及到。

274、 “你的生意是赚不到一分钱的，除非……”

这种“赚不到一分钱”策略告诉你的潜在客户，他们想要在他们自己 的生意中赚到钱需要做的事情。当然，你要介绍你自己的产品可以怎样帮 助他们赚钱。你可以提及这样的事情：它将会提高他们的访问量，可以帮 他们获得新的促销方法，提高他们的成交率，等等。

275、 “在你接下来购买第（某数字）件产品的时候，我买单……”

这种“我买单”策略告诉你的潜在客户，如果他们购买你当前的产品 或者通过你的推荐链接购买其他人的产品，那么你接下来要发布的一些产 品会免费提供给他们。“我买单”，听起来就比使用“免费”、“零成本”、“不 要钱”、“我会送给你”等等这些话更有说服力。

276、 “自从我使用了这种产品之后，我的（一位家庭成员或朋友）就 一直都没再问过我这个问题……” 可以不必再听到来自朋友、同事或者家庭成员这样的问题，“为何他们还 没有在生活中的某个领域取得进步？”比如说，“为什么你还在租房住？”， 或者“为什么你还是没能保持体形？”等等。

277、 “你认为拥有（某种特别的成就）的人能够帮助你吗？……”

这种“我能帮忙吗？ ”策略告诉你的潜在客户，你拥有可以帮助他们 实现目标的经验或者知识。不需要直接宣称你获得了什么成就，而只要通 过这种方式来让他们说“是的”，并同意你的想法。到了这个时候，要说 服他们购买你的产品就会很容易了。

278、 “我们对可以参加这场活动的人数进行了限制……”

这种“个人注意”策略告诉你的潜在客户，买票的人将会得到更多的 个人注意。然后你可以告诉他们，一旦参与者达到了你设定的数目，你就 会拒绝订购，即使那个人就是设定数字的下一位。你要把设定的数目进行 保密，这样一来，人们不知道你具体要在什么时候结束订购，就不会等太 久才去订购了。

279、 “我已经聚集了一组一流（某职业）专家来帮助你……，’

这种“专家小组”策略告诉你的潜在客户，并非只有一位专家会帮助 他们实现目标，而是有很多位。你可以通过所邀请的为你的产品做贡献的 专家数量来“分割”价格，这样就会看起来似乎便宜一些。例如：每位专 家的费用只有30元！这要比通常这些专家单独收取的费用少多了！

280、 “关于（某话题）你认为最重要的事情是什么呢？请看看符合的 这一点……”