浅谈销售践行

4.0已经第三周了，因工作时间占比较大，读书笔记暂时没有能力写漂亮!

追求完美的我不想敷衍了事。还是分享下我的工作践行吧！

很多同学可能会想，工作有什么好分享的？它不就是天天没完没了的工作吗？如同一个机器人，不用参与任何感情!我想说，完全不是你想的那样。

首先，我们和顾客要有“合作共赢”的概念。用你周到的服务，细心的考虑，尽可能的让顾客买到实惠的商品。

如何可以实惠买单呢？

就是积极关注支付宝活动，不让顾客多花一分冤枉钱。满20减2，满34，满35减……支付宝又来了个“口碑”计划，8.8折还能享受3次。

还有就是今天有哪些打折商品，推荐给那些比较勤俭节约的大妈大叔们。（大家信不信，上次这位师傅因大活动进了两三万的商品已经临近保质期，由于我“光明正大”地直说是处理商品竟然大卖动。连年轻人都抢着要。）

很多新同事都说没有我那样能干，我能干吗？根本不是，我只是把大家都应该注意的事情重复做了，而大家眼里只有大活动主题。大家甚至说顾客自己要省钱自然会问，不需要我们花嘴皮子消耗精力一个个的去讲。（你看，这心态根本就不适合做服务行业。别人想方设法地探讨顾客心理，你却懒得说。我可以这样肯定地说，没有你想“说”的这个概念，你永远休想轻而易举拿到千元奖）于是，拿不到奖金，心态越来越差，如此恶性循环，以至于离笑脸越来越远。试问，哪个人会拒绝笑脸？

其次，工作是为我们自己挣财富，必须努力做向更好。销售行业最享受的就是自己不承担风险，（做差了保底工资还是会给你）而且你可以“做实验”，如何说更有效，如何说更能激发顾客购买欲？

所以你何乐而不为，去挑战下自己的野心和实力呢？

每天给自己一个目标:
1.今天我要多少什么样的业绩？
2.今天我要推荐哪个商品给顾客？
3.今天哪个商品要处理，积极推荐给需要的顾客？
4.今天公司又有哪些新产品出来了，我要快速学习产品知识，马上做模板订货。
5.今天我要影响多少顾客为我买单，真诚打动他（她）？（大家别不信，每天有10％的顾客是不知道自己今天吃什么？你用建议式的方式推荐他（她）去品尝下，一定不会被拒绝。当然你得先用同理心出发，“有时候确实我也不知道吃什么？您看这个××要不要尝尝，我吃了觉得挺不错的。”）这样，我今天要推荐的产品就第一次成交了，有了这一次信心加强了。
6.当空下来时，你就要火眼金睛寻找目标客户了，看起来表情温和可敬的先生和女士向他（她）们积极介绍时令商品，用你充满自信的语言介绍商品特点。（就这样每天需要推销的大商品又成交了）
销售难吗？听起来是不是很容易。

“似难非难，似易非易”。

总结一下，销售员每天必备:
1.一颗积极向上的心
2.一张微笑的脸蛋
3.一双服务顾客的手
3.一个明确性的目标

愿大家都能读懂自己的内心!

我到底想得到什么？

只要你想，想了去做，行动了一定会有结果!