浅谈2021年辅导机构如何引流及扩大盈利点

一、先上操作流程

1. 打造图书借阅室（低成本打造），精选五百种精品好书，挑选部分，打造成一篇公众号文章或海报，转发此文或海报集赞可免费获得1个月的借阅体验。

2. 意向客户到店办理借阅时，说清免费的借阅只能一次借阅一本，现在我们有活动，可以加多少钱升级半年卡或年卡，而且一次可以同时借5本，不限期归还，而且还送高价值的礼品，引导客户付费并成为会员。（例如我店就是客户免费到店办借阅时，我说加300就可以成为半年卡（原价388），加580就可以成为年卡（原价688）而且办半年卡送2节体验课，年卡送5节体验课。

3. 将你的培训课程与借阅捆绑起来，这样更能大大吸引客户到店即消费，并锁定客户，提高客户接下来付费上课的转化率。

4. 把引流来的客户打好标签，特别是转化年卡成功的一般都是以后店里的主力消费了，要维护好主力客户。维护的同时进行软性推广你的课程，意识植入。

5. 总结：一定要突出你书店有与众不同的地方，例如全区县就你一家可以借阅，并且提供的书都是精品书 ，这个马上就可以抓住客户的眼球，加上有免费的体验，降低参与的门槛。引流到店要顺势推出你的年卡使之成为你的终身客户，针对不办卡的，后续加微信也要及时沟通，看看他们的想法，及时改进，再营销，不能轻易放过每位客户。赠品一定要衔接你的后端产品，可以接下来增加你利润的产品。一定要重视微信标签和客户维护。书店毕竟是服务型的生意，服务型就是人的生意，只要客户对你的服务满意了，赚钱就是顺带了。

二、为什么选择借阅模式

1. 低成本：很多培训机构都有现成的场地和书柜甚至书也有了，前台人员直接可以兼作，不用再去雇人，电脑上只要安装个几十元的借阅软件即可，所以前期投入只需要投入大几千元进点精品书即可开搞。

2. 引流同时还能盈利：借阅需要收取押金（押金我们收100元），这可以迅速收回投入成本。转化成年卡，打底50张，（平均400一张）即2万元。如果打造得好，前期投入更多书，加上策略性运营，远远不止这个盈利。

3. 高精准引流：引进0-12岁借阅图书，加上周边没有可借阅的机构，基本可以引流到周边2公里内的0-12岁的小孩，这基本是你所以潜在的目标客户了。

4. 高关注度=高转化率：即使顾客只办免费的月卡，你就增加了客户1个月内数十次进店的次数，养成客户到店的习惯思维，并且你还有她微信，可以软硬兼并营销推广。年卡的转化率就更加恐怖。

5. 增加培训机构的文化属性：有一个专业的借阅室，会使你再同行竞争中脱颖而出，你的文化输出价值输出更加强大。

三、对比其他引流模式

1. 免费送体验课：现在免费的形式是客户最反感的，免费意味着套路，所以现在免费对于客户都非常抗拒。而且印刷找人扫街，请老师免费上课，成本计算下来估计也要上千，且最终可能一人都没转化来。

2. 找同城广告商，大力投广告，使命烧钱。

3. 降价引流：面对同行的竞争，有些机构选择价格战，这个机构10节课680，我就580，一味地降价只会造成恶性循环（便宜的价格支持不了好教师的薪资，没好教师没好的内容输出，孩子摄取不到好内容口碑逐渐丧失，最后连原来的客源都失去了）

4. 我们要清楚这些引流模式的弊端，因为它投入的钱都流到广告商或者推销员了，而不是最终流向客户，这导致你实际上没给客户带来任何价值。

总结：传统的营销策略刚出来确实很有成效，但毕竟充满套路，日久见人心，现在反而导致客户非常反感，所以我们必须把每一份投入广告的钱用来回报家长，我们必须有真正的价值和输出给到家长，家长才会认可我们。随着培训机构数量的增多，现已到了优胜劣汰的阶段，做出自身的价值和优质的服务才能长久发展。

我是独立书店创始人吴林源，专注书店和培训机构运营策划，欢迎留言共同探讨。