《我的职业是销售员》

今天是日本小说家村上春树先生的生日，是我很喜欢的一位作家，今天是他七十岁生日。

不看不知道，一看吓一跳。

一直觉得这个不愿称自己为“大叔”的人一晃眼就已经到了这个年岁。

村上春树跟中国还有点渊源，新中国是在1949年成立的，而他是在1949年生的。

他花了六年时间写了本自传《我的职业是小说家》，我今天也取个巧，写写销售这个职业。

我的职业是一名销售员，卖软件的。

我的梦想是成为一名作家，有句老话说的好，不想当作家的不是好销售。

每次老家的老人们问我是干嘛的时候，我就犯难了，在他们传统又相对局限的世界观里，外面的世界应该是一家家工厂，所有的出门打工的人都是在工厂做活的。

我奶奶就是这样的，早年村里有个年轻人去了无锡螺丝厂打工，现在是那家螺丝厂的老板，后来她的世界观里就认为我们在外打工都是在螺丝厂里。

在锤子的眼中，满世界都是钉子。

我曾经尝试给他们解释软件是什么，经过几次努力后我就放弃了，如果是卖实物也就算了，还能描述，软件卖的是价值，是看不见的指挥工具与管理思想，这玩意儿要跟他们讲通的话，那我的水平就太高了。

很显然，我没有这样的能力。

在我们村里，做销售是不体面的，第一反应就是卖保险（近些年报销同行很努力），或者是推着车子来叫卖的人。

销售的压力很大，很多单子也是要靠运气，靠缘分，愣生生的把我一个不信宗教信仰的人，都想去烧烧香拜拜佛了。

销售的工作常态是没有休息，无时不刻在工作，许多工作的时刻是隐性的，即使在吃饭也是要在思考的。

偶尔要在睡觉的时候会突然觉得要做点什么，是不是那张快飞的单子还有挽救的余地。

所以做销售很容易忽略家庭，好好享受跟家人在一起的时间吧，如果允许的话。

做销售更多的是做协调工作，特别是系统软件，我们没办法带着软件直接给客户看，只能靠嘴讲，这时候就特别需要技术人员协助了。如何协调公司内部资源，如何协调好客户的时间，这都需要一次次的沟通。

销售可以遇见许多的人，这么多年下来，我也见过不少人，每个人背后都是一种人生，一种价值观，不管是身价不菲的企业主，还是艰难度日的操作工，都是如此，都有让我着迷的地方。

长久以来，我试着抛开人们外在的包装，不去特意强调它们，学着慢慢忽略抬头，忽略身份地位，告诉自己，你就是在跟一个人交流，这个人跟你一样，也会生气，也会开心，或许就是比你有钱一点而已，没什么大不了的。

这是很难的事情，有些人就是能决定你许多命运，免不得要小心翼翼的维护关系，人的尊严在只有在被侮辱的时候才会体现的更加鲜明。

销售需要表达，而写作是训练表达很好的方式之一，所以那句老话说的其实很有道理。这两者是相辅相成的，是可以共同成长的。

如何跟人打交道是做销售的一门学问，人无贵贱，但有好坏。防人之心不可无，害人之心不可有，有时候要相信自己的本能，也要相信在商言商。

原创侵究

by：Big_榜