toB用户的决策诉求
今儿真热！
得把我的扇子找出来！
呃~这写的啥？
上个夏天的老物件儿
toB用户决策的三个诉求：
①快速认识产品价值
②快速帮助到工作
③安全感和信任感
“凡说之难在知吾说之心”，toB们要了解各路“爷”们心里到底怎么盘算着，想让她们赶紧说出你最想听的那个词——“我要！”，就要在前戏时记住这几点：
第一，让她知道你的“好”
这样他才会有“再进一步”的愿望。
因为是toB，所以这个“好处”当然首先得是工作上的。之后还想整点儿歪的斜的，也记得要以人民的名义。
所以，在市场宣传和销售手册上使劲的突出你的长处，这时候任何一点含蓄都是你不自信的流露。一定记住，这里要做的其实是两件事：
- 产品要有价值
- 还要易于表达
多花些时间陪你的销售聊聊吧，看他们究竟是怎么表达你那些引以为荣的产品价值的！
此处是个深深地坑，坑里有我深深的痛！
另外，在产品设计时，也最好把你的主打功能放在最方便看到和最方便点到的地方，“黄金位置”还要留给谁呢？
如果可以重新造物，不如就做一只大象吧，把最长的东西直接长在了脸上。
第二，让她“体验”到你的好
当所有的人，都喊着自己好的时候，你也说自己好，喊破喉咙也没有用了，这就是体验经济。
所以你还得让你的“好”变得“清晰、可触达”，更容易“获得”，让她能尽快的体验到。
这时候，看看你的网站，是不是光看一眼焦点图就让人脸红？你看看你的DEMO，从注册到进入最牛B功能需要多久？是不是注册个用户还要要回答一堆“婚否？婚否？”的没脑子问题？
关键是搞清楚，你让她体验的是实际的快感还是幻想的快感？
- 你告诉她“这样。。。这样。。。就会变瘦”
- 到不如让她摇一摇就看到“体重变化曲线”
最好用丰满动人的数据，又别让用户花很多时间去初始这些数据，办法我并不会告诉你！
第三，让她感到你在乎她
你是好，但你不是随便对谁都好，更不会害她！
对于toB的用户来说，通常最顾虑的是“会有什么麻烦吗？”
从产品角度讲，你到底能抗多少并发，你的SaaS会不会泄露数据，链接有没有加s，故障响应是不是及时……这都是真功夫了。不过即使是拼实力，也可以是由里及外的，比如在创业初期，我让PM来冒充AI客服，这肯定比设计一个完美的负载架构容易做到吧。
哎！不写了！想找个 Python合伙人都还没找到，写不下去了。。。（帝都约）
