润总•第二十九期周末私董会思考

问题：

刘润老师您好，我在加拿大创办了一家移民留学公司。主要是和国内的移民留学公司合作，他们提供客源，我为这些客人办理相应的移民留学申请。在客源上依赖国内合作公司比较多，发展不稳定。

我想利用互联网的力量，招募一些国内的独立顾问。我在加拿大提供配套的移民项目，辅以相关培训、文案等方面的支持，加上合理的利润分配机制主导这些独立顾问揽客。但是，我在移民顾问群里尝试邀请，感兴趣的人好像不多。

现在的困惑是：

1.不知应该针对国内市场需求，发展自己的独立顾问团队，还是主做加拿大当地的留学移民市场？还是主要做toB的市场，和国内公司合作，配合他们开发移民留学项目？

2.作为一家在海外的移民留学公司，如何在市场广告纷杂的情况下，有效杀出重围？

3.之前没有涉足过互联网营销，发表过公众号但是效果不理想。如果想从互联网下手，先做哪些方面的准备和动作？

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回答：

润总好！同学你好！

第一个问题分析主要业务是2B还是2C。一般情况下是从B到Ｃ，越靠近终端的利润最高，但竞争越激烈。假如公司掌握加拿大当地的相对稀缺的留学资源或者能提供完善的赴加方案，解决国内公司的痛点，可避免在终端激烈的竞争，踏实的做企业服务，为他们提供价值，这样的B端也比较稳定。倘若没有稀缺资源或者服务企业的基础能力，和B端的合作不会长久。不建议2Ｃ，一是因为，你的公司和团队都在国外，没有办法很有效的领导、管理国内筹建的独立顾问团队。二是因为留学移民对于消费者来说选择还是很慎重，信任有品牌或者第三方背书很重要，独立顾问不容易取得客户信任，促成交易的难度就变大了。

第二个问题，广告如何有效杀出重围？差异定位或者做细分市场。差异定位：就像人人都知道啤酒有泡，不拿它做广告，但第一家提出冒泡的啤酒就成为市场份额最大的品牌。细分市场：最好找到目前还没有人服务的小众领域，占领用户的心智，就服务那个圈子。

第三个问题，互联网营销只是营销的其中一种方式。营销的目的是让用户知道，并影响他做选择达成交易。可以做的准备和动作，1.分析目标客户，梳理出客户画像，为后期互联网营销做到更精准的投放。2.分析竞争对手，匹配出自己的差异优势与竞争对手的劣势相对比的场景，为后期影响消费者的选择达成交易做准备。3.积累可触达目标客户的渠道，留学生社群，移民投资社群，早做铺垫准备。4.互联网营销需要优质的内容，提前做好内容储备。

润总•第二十九期周末私董会思考