影响力 读书笔记 第六章《权威》

即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

对权威的顺从：

- 误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫地按照他们说的做。 在很多情况下，当一个公认的权威开口之后，本来很有意义的一切便突然变得无关紧要起来。这时候，我们不会考虑整个的情形，而只关注其中的某一方面并对它做出反应。

- 内涵而不是内容：当我们进入了固定行为模式状态时，不需要权威的实质，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态。

头衔、衣服、外部标志是权威的或者类似权威的一种象征。

###1. 头衔 一种权威的象征对人们行为的影响与权威本身一样有效。

- 动物界，尺寸大小和身份地位之间有直接联系。人也会用前者来制造一种很有身份的印象，并从我们的错觉中获利。

- 从外观上体现出来的权威和力量经常都是徒有其表的。

- 护士对医生头衔的盲目服从。

- 军队下层对上层命令的服从。

### 2. 衣着

- 制服

-  剪裁合身的西服

###3. 外部标志

- 豪车

### 怎样保护自己

- 保持警觉

（1）这个权威是不是一个真正的专家？

（2）我们要对这个权威相信到什么程度？

end

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