最赚钱的事，是帮别人赚钱

为什么最赚钱的事，是帮别人赚钱？

因为你能成功，是因为绝大多数人希望你能成功。

为什么他们希望你成功？因为他们能从你的成功中获益。

为什么帮别人赚钱如此重要？

因为如何帮别人赚钱，如何分钱，决定了你的商业模式是什么。

什么是商业模式？

商业模式，就是利益相关者的交易结构。

而如何更有效地组织利益相关者，优化交易结构，就是“商业模式创新”。

举个例子：

成本100元的产品，卖110元，那10元不是利润，是社会发的工资。

只有你通过创新把成本降到80元，而没有任何其它公司能做到，他们的成本还是100元。

这20元就是你的利润。20元利润，你准备怎么分？这就是你的商业模式。

我常说，一切商业的起点，都是消费者获益。

那怎么分钱呢？你有了这20元利润，你可以让利给消费者10元，假设你这个商品还需要渠道、销售等交易成本，研发、生产等产品成本。

那么你可以拿出3元给交易成本环节的参与者，最后剩下那4元留给企业，这就是你最终所得。

一旦你这样做，你会发现参与产品成本环节的参与者，可能最主要是你的员工，他们的工资会更高。

那么你就会有源源不断的人，就能更有机会研发、生产出更低成本、更好的产品。

你会发现，交易成本的参与者比如渠道商，他们因为能赚到更多，会更有动力去销售你的产品。

因为能赚到更多，可能会吸引更多的渠道商加入，这样下来，你就有可能会卖出更多的产品。

卖出更多产品，你的利润就会越来越多，你也就有了源源不断的钱。

你发现没有，你不知不觉激活了一条增强回路。

这个商业模式不但能让所有参与其中的人赚到了更多的钱。

而且还让消费者获益，能用更低的成本购买到产品。

只有确定了怎么分钱，才能确定怎么赚钱。

如果你的眼里只有钱，是赚不到钱的。

做生意，本质上就是帮助别人赚钱。

帮助合作伙伴赚钱了，帮助他们成功了，你的模式才会顺畅。

当你帮助别人赚钱，而且让别人赚钱比你还多的时候，才会调动别人的积极性。

其实，这不是懂不懂渠道的问题，而是懂不懂人心的问题。

在利益面前，人性往往经不住考验。

成大事者，都懂得克制自己的欲望。

当你以赚钱为目的，锱铢必较，每个环节都想压榨出利润，压缩成本，每个项目只想着自己占据利润制高点时。

一辈子也赚不了什么大钱。

---

作者：刘润；