如何避免销售陷阱，提高自身的影响力？

不知道你是不是有这样的疑惑？

有时候明明不太情愿，却又无法拒绝别人的请求。

总是在购物时，因为打折买了一堆计划之外的东西。

明知道上司是错的，还是盲从执行他的指令。

为什么会这样呢？

因为人类是有固定行为模式的，受到某一类刺激，就会相应的触发对应特征，产生固定的应激反应。

比如无法拒绝别人的请求可能是你欠了人情要还。

超买一堆没用的东西，是觉得便宜，想着买了再说。

盲目执行是因为觉得权威是不会出错的。

这类应激反应是我们不假思索下的捷径，所以我们需要去认识影响力是如何对我们产生巨大作用的。

首先，我们需要知道什么是影响力。

影响力是我们用来改变他人的力量。我们可以通过扩大自身的影响力来改变他人的行为、意愿，让他们帮我达成目标。同样的，他人也可以通过影响力来对我们产生影响，帮助他们达成目的。

那为什么要了解影响力的作用原理呢？

因为弄清楚影响力的原理我们才能分辨他人的意图，对别有用心的人提高警惕。我们也可以借此搞懂用什么样的方式能够有效地对他人产生影响，达成目标。

那影响力原理究竟是如何发挥作用的呢？

一共有六大原则：互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺。

[if !supportLists]第一、[endif]互惠原则。互惠原则的核心在于制造亏欠感，先为对方付出再索取。也可以采用先提出一个容易被拒绝的大请求，遭到拒绝后，再提出一个相对小一点的请求，这时候对方在固定行为模式的刺激下，大概率会答应。

因此，当你意识到有人在对你利用互惠原则的时候，如果不想落入他人的圈套，就需要分辨清楚对方这么做意图，选择性的回报。

[if !supportLists]第二、[endif]承诺一致。承诺一致的核心在于言行一致。人们总是喜欢保持自己前后行为的一致，这也是为什么很多姑娘在看清渣男的真面目之后还是舍不得放手的原因。承诺一致原则的利用往往是诱导他人主动公开，努力自主，做出承诺，提前声明。这样承诺人自身会产生压力，来驱使自己履行承诺。

当你意识到有人在用承诺一致原则的时候，可以先分析承诺的必要性，不要受到对方的干扰。

[if !supportLists]第三、[endif]社会认同。社会认同的核心在于从众心理。人们总是倾向于看大多数人怎么做，去模仿大众的行为，因此，如果在行人众多的路上遇到紧急事件时，旁观者们也容易陷入责任不确定性，从而使得遇险人员错失被救助的机会。

所以在遇到社会认同原则时，我们需要独立思考，保持不盲从的态度。尤其是当我们是那个遭遇危险的人，需要援助时，我们必须要精确表达我们的求助内容，确定责任人，比如“这位红色T恤衫短头发的先生，麻烦你帮我叫救护车。“这样我们才比较容易顺利脱险。

[if !supportLists]第四、[endif]喜好。喜好原则的核心在于偏爱心理。人们总是喜欢外表有吸引力的人，或者模仿自己言行举止的人，以及欣赏自己的人。

如果有人在对你使用喜好原则，诱导你做选择，那么你一定要只关注事情本身的结果。因为对他人的喜好，会左右你的判断，你需要阻止这个人对决定产生的影响。

[if !supportLists]第五、[endif]权威。权威的核心在于盲目服从。我们总是会倾向于相信专业头衔、专业制服，以及身份的象征。哪怕人家没有开口，我们也已经根据这些表象对他们的身份和权威性下了定论。

所以在遇到“权威”的时候，我们需要仔细的识别真伪。不是一个演过医生的人就真的可以给你提健康建议，也不是上司提出的所有指示都是绝对正确的。保持思考，不要迷信权威。

[if !supportLists]第六、[endif]短缺。短缺的核心在于创造稀缺性。商家往往会采取数量有限和截止日期的策略，让人感觉商品十分的抢手，买到就是赚到。在冲动和紧迫感下消费者很容易丧失理智，冲动消费。

这是商家常用的伎俩，如果想要摆脱短缺原则的干扰，那么当有人告诉你数量有限，让你在仓促的情况下做决定，不给你足够的时间思考，那么你马上就该警惕他的言行，努力让自己恢复理智。

在这个日益商业化的社会中，如果我们不懂得影响力的原理，那么我们很可能会沦为影响力的牺牲品。了解影响力的作用，才不被他人带着跑，运用好影响力，才能得到自己想要的。