没有随随便便的成功

晚上将近8点的时候，回到酒店，头还是有点懵懵的，干什么事都提不起精神。随手打开得到，准备听本书打发一下时间，看到首页提示，得到正在直播例会，就顺手打开了。谁知听着听着就听得一发不可收拾，一直听到9:30结束，意犹未尽，感慨良多。

听完许久，“荒原感”、“存量思维”、“所有的生意都值得再做一遍”等词句，还时时在脑海中盘旋。

行业领导者的格局。脱不花在例会中讲到，得到的代码免费开放。她们的逻辑是这样的：一个行业里，各个公司之间不是完全独立的，都是有千丝万缕联系的。一个客户在一家付费平台上，首次尝试付费收听一个节目，如果这次体验不是很愉快，下次有朋友向他推荐得到时，那次不愉快的经历，很可能影响他，让他做出不假思索的推断，选择不相信（这格局，想不成功都难。同时，能力越大，责任越大。）。这是个全输的结局，公司和个人都没有从中受益。

不愧是知识付费行业的头把交椅，这格局，这气势，不是仅仅站在自己公司的层面上，而是整个行业的层面上，去提高产品质量，优化产品体验，共同做大做强市场。真是应了那句话“心有多大，舞台就有多大。”。

不在存量里竞争，开发新物种，找到荒原。罗胖在例会中，提到了施展老师的例子。来得到做大师课以前，施展老师的影响力，仅仅局限在学术圈子里，影响力有限。来到得到后，施展+得到，变成了一个新物种，仅通过罗辑思维这个单一渠道，大师课《枢纽》订阅量将近12万，书卖了12万册。

罗胖又举了个例子，他开玩笑地说，当时要是做罗辑思维失败，他们三位创始人说好了，就去做高端保姆市场的生意。招聘1300名大学毕业生，经过3个月的培训，运用心理学等一系列手段，剔除掉反社会人格的人（杭州保姆纵火案，成了中产家庭找保姆的一个绕不过去的阴影），层层选拔，筛选出1000名合格的保姆，每个保姆每个月15000元投放市场，1年就是1.8亿的产值，这还仅仅是1000个保姆。

去除存量思维，不在存量里竞争，找到细分市场的痛点，满足消费者的刚需，找到荒原，开发新物种。

死磕精神+细节+持续长期践行，最好的例子就是罗辑思维每天的60秒语音和《时间的朋友》跨年演讲。

聪明地思考，愚笨地做事。

台上一分钟，台下十年功。

这次，我信了。