运营小咖秀丨关于做ASO运营和App Store榜单的方法>
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《ASO运营实战总结》
文：黄玉磊 微信：huangyuleiuncle
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沟通常在，好运才来
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对于小公司来讲做ASO是异常艰难的，没预算，只能在关键词、下载量上下功夫，但是对于大公司则不是这样，很多大公司会成立的专门的部门来做ASO优化，其中App Store应属最难的，大家都不清楚苹果的规则以及权重，所以大多数都是边做边总结经验，好在本人做的时候有高人指点，所以边学边做也就这样做过来了，产品上线两周就冲到了旅游类别免费榜的前22名。
“研究”（对不起研究这个词）这块的时候在朋友的指点下一点点了解规则，包括分析别人家产品的ASO，刷榜是常见现象，大家都见怪不怪了已经，就看谁的预算多，能维持在高点，其实冲到某一个排名是容易的，难得是维持在一个较高排名，所以想维持在较高排名就要不断的提高权重，这样别人想抢夺你的排名，就要花更多的力气才能把你打下来，所以这块都是永远填不完的深坑，但是仍要这么做。
还有一点要说明：正常情况下用户主动去评论的概率真的不大，加上网络原因以及TC访问App Store的速度，所以正常来讲：即使用户很多的APP，也不代表评论高，但是为什么能在App Store排到前面，是基于App Store的各种权重。权重与日活、下载量、评分、评价等相关，因为各权重都是前人经验，具体规则只有App Store的人才知道。
案例：途牛－中国好声音官方指定旅游网站；应该算行业第四，一直被压在携程、去哪儿、同程的下面。所以在途牛冠名好声音的时候就做了一系列的“优化”，下图是做新增评论的情况：
So，你们自己看了，我可什么都没说、、、
先讲一下非“流氓”式的ASO
影响ASO的主要因素：
应用名称 / 应用的关键词或标签 / 应用描述 / 应用的ICON / 应用的截图以及视频 / 用户评价 / 应用安装量 / 活跃用户量 / 比例及短期留存率 / 短期下载量 / 社会化分享数据等；
权重大概排序：应用名称>关键词或标签>应用描述>用户评论
一般应用名称是提交之前就确定了很少会更改，当然提前就意识到的同学在App取名的时候就得好好斟酌一下，毕竟应用名称属于这些因素里权重最高的一项。而用户评论、短期下载量这些需要一定的资金投入或者很高的运营成本。所以从可优化范围看，基本上集中在副标题、关键词、应用描述这一部分。
标题撰写规则：大概255个字节，90个字符；原则上是充分利用所有字符，但是不能无意义的堆砌关键词；必须保证语句通顺无矛盾。Title与关键词的权重无法叠加所以不要重复出现，利用副标题的高权重优化各个关键词，当已有关键词排名优化靠前，则选用其他关键词。APP名称一半很少会改变，所以总结起来就是一句话“副标题尽量向APP的主营业务去靠拢，哪怕是废话”，比如“火车票预定助手，列车时刻表”这种。
关键词撰写规则：
共有100个字符，越靠前权重越大；
没搜索排名，没热度并且分词没意义的下一版删除；
核心关键词务必放在APP Title里；
大量分析竞品的关键词，对比热度，建立属于自己APP的词库；
选10个竞品按热度降序排列，排名前五的竞品词都可以放在Keywords。
特别说明一，关键词是可以把竞品的名字写进来的，但是要注意分词、合词，在有限的字数内组合更多的“关键词”。
特别说明二，App Store建议用“，”来分隔不同的关键词，但是现在很多人不这样用其他方式来分隔关键词（暂时先不透漏太多了吧～.~）
应用描述撰写规则：
描述性的字数控制在300到500，并保证核心关键词出现8-12次；
最好出现公司的联系方式如：QQ、微博、微信公众号电话等；
描述的权重与关键词的权重是可以叠加的。
用户评论撰写规则：
如果不花钱这块还是放弃吧，用户主动评论的可能性不大，外加上评论时访问App Store的速度真的是很慢很慢很慢，不是真爱的几乎都会放弃（有几次评论自己家产品都放弃了）。
如果做评论，提前写好评论，如果想重点优化某些关键词，可让这些关键词在每条评论中频繁出现，这样操作对关键词排名的提升帮助较大。不过自去年下半 年苹果严打刷榜以来，下载量和评论的权重被逐步调低，尤其是那些本身权重就很低的账号去做下载和评论，几乎对APP权重影响不大，除非是堆量，但这样做风 险系数很大。
再讲一下“流氓”的式的ASO
App Sore相对国内的各大安卓市场算是蛮公平的，APP Store的审核人员非常保密的，但是现在行业内有很多可以联系上审核人员的，很显然现在这块已经不是净土了，很多靠此“吃饭”的公司真的活的蛮好的，更有甚者已在叫卖苹果的精品推荐位。
精品推荐：据说一年前200W，今年的价格大概在220-250W。（完）
《如何做好App Store的榜单及关键词》
文：小安 微信：125889436
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沟通常在，好运才来
由于ASO经验文章比较多，重复的部分我就不多赘述了，主要讲两个点：榜单变化时间和冲榜关键词选择。
一：榜单变化时间点
说这个之前，大家先想一个问题：冲榜时间，以前建议大家冲榜从三点开始，现在建议是从4点开始，为什么？
答：因为苹果排名算法中，榜单排名因素中最重要的是单位时间内的下载量大小，而这个时间从什么时候开始算起呢？是从美国加州的0点开始计算的。
苹果的服务器是在美国加州，加州时间和北京时间相差8小时，加州时间的0点就是北京时间的前一天的下午4点。假如AppStore的榜单在美国加州时间3点会发生变化，那么这个时候加州时间0点-3点之间的量级对榜单影响权重最大，所以从国内时间16点开始跑量是最划算的，国内时间16点之前的量是不能算到下一波榜单变化的量中的。
那为什么以前是下午3点呢？主要是因为冬令时和夏令时的差别，时钟会拨慢一小时（不懂冬令时和夏令时的朋友可以自行百度哦~）。
很多小伙伴把产品的榜单冲上去之后，又有了新的问题：掉榜特别快！以前总榜在单位时间段放量后，整个一天的榜单都很稳。而目前为什么掉榜很快呢？因为以前的算法，量是算到一整天中的。而目前算法中，时段新增因子的权重被加大，榜单调整频率加快，这无疑增加了维持榜单的难度和成本，可能刚刚冲上去的榜单，两小时就掉下来了。所以目前建议冲榜时间可分两个时段：4点一波，18-19点一波。
二、ASO优化中选词经验
我们之所以做ASO优化，大家都知道70%量的来源搜索，且通过搜索获取的用户，用户质量最优，所以，保证搜索的位置靠前尤为重要。具体多少热度做多少量，在哪一家做，相信各位读者都有自己的经验。我主要说一下选词方向。
名词解释：通用词&品牌词
通用词：天气，天气预报，小说，阅读；
品牌词：墨迹天气，QQ阅读；
1，做通用词的收益远大于做品牌词
没必要盲目的追求高热度品牌词，比如说你做“墨迹天气“这个词，即使你做到了第一名，用户也不一定下载，因为搜索这个词的人，本身就是奔着这个软件来的。在预算有限的情况下不建议选择这样的词（土豪除外）。
2，同类型产品核心通用词搜索结果排第一，与第二的差距并未有我们想象中那么大。
如果您身边有安卓机器，建议打开应用宝看下搜索后下载应用的比例，我随便找了几个词。
但是第三名及其之后，就呵呵了。。。
其实道理很简单，想象一下平时我们自己下载，你想下载小说软件，第一步是打开appstore输入“小说”，然后一通下载两三个，下载好了之后再比较一下哪个好用。从我们这边经验来看，第一名和第二名差别不是很大，但是第三名及其以后的排名应用，下载会少很多。所以说，如果您这边在冲到第一名比较困难，或者竞品真在大规模烧钱投这个词，把您家的产品做到第二也是个不错的选择。
三、常用工具
如果要做ASO优化和冲榜，你可能需要用到以下3个工具；
1， 百度指数（http://index.baidu.com/）：
可利用海量网民行为基础数据，分析并研究关键词搜索趋势。利用以前的需求数据为我们做ASO和冲榜时间上提供参考。也可以找到后台统计的自然下载激活量的变化原因。
2， ASO100（http://aso100.com/）：
提供最基础的app store数据外，个人比较喜欢有几个功能：竞品排名、关键词对比、用户评论和评分、微信订阅、数据支持导出。对商务而言更快速，和准确的判断尤其重要，节省了大量的时间。
3，appduu（http://www.appduu.com/）：
Appduu提供的功能和ASO100差不多，更多的时候，我是将其作为一个补充，有两个很好用的功能：
3.1、总榜更新时间：利用该功能对比前一更新时段可分析出有多少产品在做榜单，及做总榜放量时间点，分析排名上涨下跌原因。
3.2、DLR下载评级数据：该数据指的是下载量参考值，经过比对多款产品，误差值一般在20%左右。这就意味着，我们可以利用这个数据做很多事情，比如预估你的产品要冲到多少名需要多少量，可以节约不少成本。
PS：以上是实操经验之谈，不一定完全准确，希望大家多提意见，多多交流；（完）
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