怎么维护好自己和客户之间的关系？

我有过三段销售经历，每一段经历都为自己积累了不少的销售经验，虽然销售做得越来越好，但最高收入也不过6万一个月，是去年年底的一次爆发，也比不上她，她——小英在阿里巴巴的一个代理公司上班，销售冠军，月薪8万，小英在公司分享过两次，我几乎把她分享的每一句话，都写在了本子上，但当时没有复制到她的做法，至今，我已经坚持自己的销售之道，不过我还是很乐意将他的方法分享出来。

小英的客户95%都是通过老客户转介绍，产品是阿里巴巴的诚信通，公司的人都知道，基本上他每天只是在公司等客户上门，然后签单，即便是外出，也是去签单的路上。一个月130个客户找他开通诚信通，而公司平均业绩一个月也就6，7单。那么小英的客户为什么如此高的转介绍呢？

她把客户分成了四大类，

四类客户，是小英3年销售经验，自己总结而来，能够做到月薪8万，肯定有其道理的，如今我了解到小英已经是公司的总监。

“将客户分类，相信做过系统销售培训的都会有自己一套分类的方法，然而小英能够把转介绍做到这么好，终究是对人心的把控，在人心的把控上做到极致。”当时公司总监如是说。

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