卡片1-刘润直播复盘

昨天晚上刘润老师的直播，真的太精彩了，把记得的内容，再梳理一下😄

1-为什么要做直播？

（1）买方市场 vs 卖方市场

买方市场，买方有很多品牌可以选，大部分工业制品都是买方市场；

卖方市场，卖方有很多用户可以选，也就是说用户花钱也未必能买的到。

🌟核心：谁稀缺，就帮谁。

淘宝、直播间等，帮助的是用户。因为品牌很多，就拿口红来举例，用户有N种大牌可以选。

💡启示：成为稀缺

做稀缺的产品，成为稀缺的人。

（2）直播解决的是“集中购买力”的问题

直播就和双十一一样，让很多用户用低价购买。现在不用等双十一了，直播的时候，也可以买到低价。

所以才会有“日不落直播间”，就像大商场一样，给用户提供确定性，什么时候都能来买。而直播间的成本，相比大商场，那就小太多了。

💡启示：为粉丝提供确定性

我的小红书能提供的确定性是，来我这儿，能看到高颜值、而且能用起来的笔记。

（3）私域流量

视频号直播，利用的是私域流量，它的好处有两个：

一是，比公域流量获得的用户更精准；二是，触达用户的成本很低，不需要花钱请别人来看。

如何积累私域流量：创造势能。

也就是说，创造全局性的增量，所有人都能获益，不管是品牌方，还是用户，直播间，都能从中赚到钱。

势能的案例：开封菜，并不是以卖书为目的，讲知识就要讲得通透，不以“割韭菜、变现”为价值观，为用户提供价值。所以来的人才会越来越多。

后来卖书、卖货，是以给用户“送福利”的心态的，因为确实便宜，半价买，还有签名，这个也算是它的独特性吧。

因为有这样的好处，用户就会越来越多。对来直播间的嘉宾要求也越来越高，那直播的内容的价值也越来越高，用户也会越来越多。

他做的都是有利于势能的事情，而不仅仅是“卖货”这么简单。而且这个增量最厉害的一点在于，它没有天花板。他的方式是，提供价值、提供独特的价值，有输出，用户有收获。

💡启示：给用户提供独特性的价值

2-关于如何做事情？

工作中最重要的事情是热情、心力和状态、复盘和改进。

心力支撑我们去做任何事，去寻找术。

他说，心力不够的人，是不能创业的，会遇到各种挑战，要从自己找原因，而不要怪别人、怪环境。

要从因上努力，而不要围绕果。也就是说道是核心，从“道”上开始思考，然后再去想“术”。

💡启示：小红书运营

就像小红书日更，它只是术的层面，目的并不是日更，而是为了增加账号的权重，让自己的内容更容易触达用户。但是如果触达到用户之后，人家发现你的内容不怎么样，还是没有用。

真正的道应该是，让粉丝喜欢自己，信任自己。

目前，做不到日更不要紧，输出自己满意的作品，让别人满意的作品才是最要紧的事情。

当然做不到日更，是因为做卡的技能不够快，这个好说，多多练习就好。而如何让用户喜欢，是很难的事情，需要充分去思考用户的情绪、需求、场景等等。这些事情需要慢慢修炼。

最好的当然是既能保证作品质量，也能日更，哈哈，尽量吧。

还有就是要复盘，不管做什么事情，都要复盘，建立自己的复盘维度。

3-关于如何学习

学习最好的方式是跟优秀的人学，在事上学，其次才是看书。

看书，也没有必要一个字一个字地看，他说因为很多人不会写书，不值得你挨个字看。

大量地输入，抛弃学科意识，都去涉猎一些，才会融会贯通。

💡启示1:跟优秀的人学，刘润就是我的榜样，就他了。同为程序员出身，真的感觉和太对味了😄方法是，多看刘润公众号的文章等。

💡启示2:广泛读书、听书，读完之后，写思考，至少写1个点。模板：见-感-思-行。重点在于行。