卡片1-刘润直播复盘

2022-11-10  本文已影响0人  玖玖酱知识可视化

昨天晚上刘润老师的直播,真的太精彩了,把记得的内容,再梳理一下😄

1-为什么要做直播?

(1)买方市场 vs 卖方市场

买方市场,买方有很多品牌可以选,大部分工业制品都是买方市场;

卖方市场,卖方有很多用户可以选,也就是说用户花钱也未必能买的到。

🌟核心:谁稀缺,就帮谁。

淘宝、直播间等,帮助的是用户。因为品牌很多,就拿口红来举例,用户有N种大牌可以选。

💡启示:成为稀缺

做稀缺的产品,成为稀缺的人。

(2)直播解决的是“集中购买力”的问题

直播就和双十一一样,让很多用户用低价购买。现在不用等双十一了,直播的时候,也可以买到低价。

所以才会有“日不落直播间”,就像大商场一样,给用户提供确定性,什么时候都能来买。而直播间的成本,相比大商场,那就小太多了。

💡启示:为粉丝提供确定性

我的小红书能提供的确定性是,来我这儿,能看到高颜值、而且能用起来的笔记。

(3)私域流量

视频号直播,利用的是私域流量,它的好处有两个:

一是,比公域流量获得的用户更精准;二是,触达用户的成本很低,不需要花钱请别人来看。

如何积累私域流量:创造势能。

也就是说,创造全局性的增量,所有人都能获益,不管是品牌方,还是用户,直播间,都能从中赚到钱。

势能的案例:开封菜,并不是以卖书为目的,讲知识就要讲得通透,不以“割韭菜、变现”为价值观,为用户提供价值。所以来的人才会越来越多。

后来卖书、卖货,是以给用户“送福利”的心态的,因为确实便宜,半价买,还有签名,这个也算是它的独特性吧。

因为有这样的好处,用户就会越来越多。对来直播间的嘉宾要求也越来越高,那直播的内容的价值也越来越高,用户也会越来越多。

他做的都是有利于势能的事情,而不仅仅是“卖货”这么简单。而且这个增量最厉害的一点在于,它没有天花板。他的方式是,提供价值、提供独特的价值,有输出,用户有收获。

💡启示:给用户提供独特性的价值

2-关于如何做事情?

工作中最重要的事情是热情、心力和状态、复盘和改进。

心力支撑我们去做任何事,去寻找术。

他说,心力不够的人,是不能创业的,会遇到各种挑战,要从自己找原因,而不要怪别人、怪环境。

要从因上努力,而不要围绕果。也就是说道是核心,从“道”上开始思考,然后再去想“术”。

💡启示:小红书运营

就像小红书日更,它只是术的层面,目的并不是日更,而是为了增加账号的权重,让自己的内容更容易触达用户。但是如果触达到用户之后,人家发现你的内容不怎么样,还是没有用。

真正的道应该是,让粉丝喜欢自己,信任自己。

目前,做不到日更不要紧,输出自己满意的作品,让别人满意的作品才是最要紧的事情。

当然做不到日更,是因为做卡的技能不够快,这个好说,多多练习就好。而如何让用户喜欢,是很难的事情,需要充分去思考用户的情绪、需求、场景等等。这些事情需要慢慢修炼。

最好的当然是既能保证作品质量,也能日更,哈哈,尽量吧。

还有就是要复盘,不管做什么事情,都要复盘,建立自己的复盘维度。

3-关于如何学习

学习最好的方式是跟优秀的人学,在事上学,其次才是看书。

看书,也没有必要一个字一个字地看,他说因为很多人不会写书,不值得你挨个字看。

大量地输入,抛弃学科意识,都去涉猎一些,才会融会贯通。

💡启示1:跟优秀的人学,刘润就是我的榜样,就他了。同为程序员出身,真的感觉和太对味了😄方法是,多看刘润公众号的文章等。

💡启示2:广泛读书、听书,读完之后,写思考,至少写1个点。模板:见-感-思-行。重点在于行。

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