关于如何开好活动启动会的8条清单

开活动启动会的一般流程：

1.开场预热

2.活动方案讲解

3.店面执行方案讲解

4.团队PK方案讲解

5.团队激励方案讲解

6.收尾总结

开一场成功的启动会，活动就成功了一半。那么如何来定义成功呢，这个标准如何来界定？我们无法量化它，但我们可以根据状态来衡量，我一般是用“三个统一”来评估一场启动会的质量，即“统一思想，统一行动，统一战线”。

1，统一思想：在这里，它的意思是要把本次营销活动方案给解释清楚，尤其是疑难点部分，方案的亮点，活动话术的包装，利润型产品话术的包装等等，都要统一。

2，统一行动：主要是统一工厂产品部的货源供给，工厂物流部的物流运输，工厂销售部的价格政策要同步执行到位；统一各省、市地区经销商老板，在时间上要同一执行活动启动和落地。

3，统一战线：即三个共赢，第一个厂商共赢，在这里指的是老板之间的共赢，属于战略层面；第二个共赢，工厂策划部、销售部等部门执行人员和经销商门店导购团队之间的共赢，在这里属于战术层面的共赢，毕竟如果没有战术层面上的支持，空谈战略不大可能成功；第三个共赢，是厂商和市场的共赢，是和这个行业，和客户的共赢，否则没有未来，焉能永续发展？

“三统”属于战略层面，效果如何要具体到战术层面，如此才能评估一场活动启动会的质量优劣，下面就具体战术执行层面，提供一点建议：

1，一定要选好背景音乐，标准就是要恰和场景，这一点一般没有问题。要注意一个意外情况就是，有经销商团队临时要表演节目，歌曲一定要先下载好，从头到尾放一遍，在线放的话，突然断网那就尴尬了！所以负责控音的人很重要。

2，主持人一定要做好“开场白的套路”，如果第一次上场，不求一鸣惊人，但至少要四平八稳，完整的按流程走完，否则就不是惊喜而是惊吓了，我的建议就是让老手主持，如果非要练兵的话，一定要场下先多加练习，贸然上场，只会留下心理阴影，对本次活动启动大会的效果也会有一个打折。

3，策划活动方案讲解，要做到“讲清楚，说明白”，要从主题、活动时间，促销策略，爆款产品方案等等一一解释清楚。

4，先前一定要做好活动规则，然后在启动大会上现场确认，要有照片或者视频做证，以在后续执行的过程中，作为鞭策！

5，在设定销售目标的时候，不能贪高，也不宜太低，高则打击团队积极性，低则没有挑战性。应该结合销售同比，环比数据和当前团队状态来制定目标。

6，在设立PK激励的时候，最好分布到导购个人，在城市与城市，门店与门店PK的基础上，在给导购一个对手，以此互相激励。

7，现场气氛的把控，一般是由主持人和控音师默契配合来引导，但常常会出现纰漏，主要原因是突发状况出现时，两者没有很好的跟上节奏，建议在流程上设定一些情节，以套路取胜，节外生枝的事情强行避免或尽量少干。

8，在领军令状这个环节，强烈建议经销商老板亲自上阵领取，并与台下自己的团队互动，如果仅叫老板代理人上台，则门店导购团队积极性不佳！