拼多多的上市让很多人不敢相信，也引起了网友的热议。身边有很多人都不看好拼多多，认为拼多多上的商品都是low货、假货、山寨产品，这样的电商平台能生存就让人不爽，怎么能活的如此自在呢？其实早期我也属于不认可拼多多阵营的，但随着对拼多多的了解越多，我逐渐看好拼多多了。

这个时代，大家都在讲消费升级，天猫平台和京东平台也在想办法推出质量更好，价格更高的产品来满足人们的需求。而拼多多却反其道而行，主打低价商品，凭借团购和社交流量的营销打法迅速站稳了电商市场。这其中离不开背后神秘的力量，和拼多多对社交电商的理解。

神秘的股东团队

拼多多的股东团队非常豪华，马化腾、丁磊、段永平、孙彤宇等，全是顶尖人物。而孙彤宇和段永平相比起到了决定性作用，前者是淘宝之父，阿里巴巴的功臣之一，深度理解电商和淘宝的优势、劣势，从而绕过淘宝的行业壁垒，在夹缝中愉快的生存。正所谓知己知彼，百战百胜。后者是传说级的营销人物，相信很多人对段永平的名字并不敏感，但如果我告诉你段永平是小霸王、步步高、vivo、oppo背后的神秘领袖，你肯定知道他有多厉害。而拼多多CEO黄铮就是段永平的得意弟子，想必是得到了真传。

深度理解社交电商

未来80%的交易都是社交所引导的，这就是社交电商的趋势。拼多多深知社交的重要性，把交易打造成游戏。用团购的方式让人与人之间因为购物而有了沟通，因为沟通有了乐趣。看似拼多多只是低价，其实更多的是促进人们之间的互动性。在这样的打法下拼多多实现了快速裂变，淘宝、天猫、京东拉新成本越来越高的现在，拼多多则用社交电商的打法实现了高速增长，仅2018一年，拼多多用户数增长500%，这个数字还是非常可怕的。

永远站在金字塔底层

拼多多能成功，还有一点是非常重要的。就是永远站在金字塔底层，不能说消费升级是假象，因为他确实存在，也有受众用户。但在国内有更大的群体不追求消费升级，对他们来说低价能用的产品才是最需要的。说白了就是，你认为拼多多很low无所谓，因为你根本不是目标用户，也不是拼多多3亿用户的一员，拼多多所做的产品就是让需要低价的消费者尽量用到不错的产品。这就类似抖音上很流行的段子：“刚刚听一个专家讲，吃泡面用那个纸碗不健康，当时我就笑了！泡面，你懂泡面吗！我都奋斗吃泡面了，我还在乎健康！”。这也是很多用户的心声，我能用就行了，我还管他是品牌还是假货？

最后分享一个小故事，一个工厂同时给天猫和拼多多供货，同样的产品天猫拿货169，拼多多拿货69。所以说，贵的不一定是真的，便宜的也不一定是假货。但无论是真货还是假货，人们对于低价的需求是永久的，拼多多抓住了这个需求，所以成功是必然的，你们认为呢？