开奢侈品加盟店分析

开奢侈品加盟连锁店很多人一开始是不错的，可是做着做着，就慢慢的客人流失，生意下降，最后亏损倒闭了。放眼市场，这样的店家比比皆是！其实奢侈品店是很好做的，目前也正是朝阳产业，因为人们比以前更爱美了，爱美之心，人皆有之，其中奢侈品店，特别是二手奢侈品加盟连锁店的规模和市场份额，将比现在扩大很多

?经营奢侈品加盟连锁店我们要知道顾客的心理。顾客到奢侈品店里来，不是购买奢侈品，是购买美丽或者说让自己美丽的解决方案的！如果你只能通过促销，也就价格来增加吸引力，那么用我多年的实战经验告诉你，你的客户，总有一天会跑到别家去，没有什么原因，因为别家提供了真正的解决方案，而且你会发现，别家的价格比你还贵10%你还没脾气！全球购实体加盟 

顾客，特别是女性顾客，购买奢侈品诚然价格有一定的影响因素，不过并非决定性的，许多奢侈品加盟连锁店主一味的做价格竞争，最后没有利润，没有服务，也没有力气做产品更新，结局就是开头讲的，业绩越来越低，货品越来越少，人员越来越差，业绩更差，这就是所谓的恶性循环！ 

?我们的店决策怎么做？这里提供一个比较实际的方法，就是围绕客人和公司的平衡做决策。具体怎么做呢？举个简单的例子。比如定价策略，一个市面上100元的产品，假设成本是50元，我们卖出一单是可以赚50元毛利对吧？如果是独家，我们是不是可以卖120元，多赚70元？全球购实体加盟 

相信许多人都觉得有道理。对可以，不过有前提的，一个，尽管本地没有，其他地方有没有，还有就是现在本地没有，以后会不会有。这个就是需要考虑的。如果是觉得拿捏不住，还是老实的定价在市场价100元。以免你的竞争者有空子可以钻！卖价太高，一旦竞争者引进，顾客立即流失，以前赚的利润远不够把顾客拉回来！ 

那到底怎么做定价的策略呢？根据成本利润和竞争情况进行定价才是最最科学的。有自有品牌的，定价策略就简单而且有效许多！没有自己品牌的，如果竞争对手有，那么按照成本和利润一个合理的幅度定，就是你得估算竞争者定价来定，一般不要低于他5%是他可以接受的，除非你觉得你可以一口吃完他，不然就不要挑起战争，因为如果定价比他低，战争一旦打响，就没有回头路了。如果竞争对手没有，那么也不要太高，50的定价100就足够了，多定10%或者20%会给后期带来风险。 

??光一个定价，就有这么多的学问，那么采购呢？产品配置呢？人员培训呢？顾客服务呢？宣传策略呢？更多的决策都是不能错的！每一个环节的决策错误，要么降低做对的决策的价值，要么直接把商店带入恶性循环！所以开奢侈品店，一定要先做好决策方面的工作。许多奢侈品加盟连锁店之所以做得好，就是他们的决策其实已经是非常科学的了。切记，一个经过市场检验的决策或者经验，对一个奢侈品加盟连锁店来说是非常宝贵的！ 

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