“武德”，年轻人有自己的理解

这个锚定效应不错，这个厌恶损失不错，这个懒人心理、这个诱饵、稀缺、折中、心理账户····

这些手段看别人解析的时候，自己茅塞顿开，为什么到自己运用的时候就很少见到成效呢，

长城葡萄酒：‘3厘米的旅程，一颗好葡萄要走十年“，多么呕心沥血的广告词，肯定让市场部秃了不少人，

但是，我是怎么认识到长城葡萄酒的，我最初的买酒渠道就是商超，而在超市里，陈列货架上最多的就是长城和张裕，

自己公司或者参加别人的宴席，喝的最多的红酒也是长城和张裕，

那我能说那么经典的广告语就是浪费钱吗？

所以只要想办法占领超市的货柜，或者买电商葡萄酒类的首页宣传？

还是说我们只要不停的给酒店送免费的葡萄酒让他们推送给来吃饭的人？

早就没有一招鲜吃遍天的时代了，

马保国委屈的说，为什么不等我说开始在出手，年轻人不敢套路出牌啊，

当老一年人守护者“行规”时，新一代的年轻人已经超了后路，

你跟拼多多说，你怎么赔钱做买卖，不讲武德啊，

你跟美团说，你怎么让人吃外卖，多不卫生啊，

你跟滴滴说，你这都是黑车，多不安全啊，

拉面说在精致，他也是泡面啊，就是比不上自己的手擀面

····

当我们被市场上的新生力量一套组合拳打的头晕眼花时，除了感慨他们不尊老，还能干什么？

就是组合拳，

只有精彩的广告语还不行，商超不能丢，饭桌也不能丢，

价格战可以打，品质也要搞，成本还要降，

生意不是一根筋的买卖，可以进攻的维度越多，越能占领用户的心智，

那不成贪多嚼不烂了吗？

当然不是，

当互联网来临时，品牌就有了自己的线上旗舰店，

当移动互联网出现，腾讯选择了微信，

当app充满整个手机屏幕时，商家又选择了自己的会员，

社群，直播电商····

跟不上的商家，只能拍大腿，

红蜻蜓皮鞋的老板几场直播的销量赶上全国的门店，成本却只有一半，

格力的董大姐，直播带货能力堪比李佳琦，

但我们要记住不是新战场就可以肆意妄为，格力第一场的直播也惨淡的脸红，是靠着格力线下渠道和线上的组合玩法才有了骄人的业绩，这才是组合拳。

如果商业比的是资源整合的能力，

那我们进化岛的同学比的就是：

这个锚定效应不错，这个厌恶损失不错，这个懒人心理、这个诱饵、稀缺、折中、心理账户····

这些招式的组合能力，

怎么把一掌一拳一脚变成武功秘籍呢。

请你相信我说的每一句都是错的

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刘润·    进化岛·每日思考打卡

第七集