正和股权激励 | 周鸿祎：不懂这五点，别说你会做商业计划书

周鸿祎在回顾自己的创业生涯时曾经感慨道“在创业之初我也经过了无数次的失败，后来才知道我讲了太多大而空的概念。我现在敢于和年轻人做分享，并不是因为我成功了，而是因为我也曾跌倒过、失败过。”

周鸿祎是如何从对商业计划书一窍不通到玩转资本成功融资数千万美金的呢？今天正和君就给大家一点一点来分享。

1.首先，商业计划书要有一个特点，就是要简洁，用几句话说明你发现目前市场中存在一个什么空白点或者存在哪些问题以及这个问题带来的后果有多么的严重——阐述需求、深挖需求，这是重中之重。

2.用几句话说明你发现目前市场中存在一个什么空白点或者存在哪些问题以及      这个问题带来的后果有多么的严重——阐述需求、深挖需求，这是重中之重。

针对于目前市场上存在的这个问题，阐述你能够提供哪些解决方案或者你能够生产出哪些产品去解决这个问题？你的方案或产品具有怎样独特的功能？

3.阐述，为什么这件事情你能做而别人不能做？你有什么独特的资源，有什么优势？

如果找不到自己的绝对优势，为什么投资人要投资给你？

确定优势并阐明优势是商业计划书当中至关重要的一个环节。

4.向投资人表明项目的商业价值。

很多人说我只觉得这个产品很有价值，但是我不知道用什么样的商业模式把      产品进行变现。

那么你可以老老实实的跟投资人去讲，我不知道这个怎么样变现，但是这个       可能会产生两亿个用户，如果有两亿个人使用，我觉得这个产品肯定有它存       在的意义和价值。

归根结底，你不会挣钱没有关系。投资人比你有经验，他会告诉你应该如何       把产品变现。

在商业计划书中，你只需要阐述产品价值就可以了。

5.不说短板，突出优势。

创业者请不要担心，所有的新产品肯定有很多问题，但是在商业计划书当中只要突出表明产品的绝对优势即可。

周鸿祎从一个不知名的程序员白手起家，一步一步成长为一家估值超过3800亿的公司的董事长，他的成功不是一蹴而就的，而是在不断的试错当中摸索经验获得的。而生活在信息化时代下的创业者似乎更加幸运，可以站在巨人的肩膀上去借助别人成功的案例少走很多弯路，减少试错成本。

6.重要的事情说三遍。

阐明盈利模式。

阐明盈利模式。

阐明盈利模式。

盈利模式包含几个方面，一是产品本身——赚产品的钱。二是赚现金流的钱。三是通过股权赚市值的钱。

正所谓三流的老板赚产品的钱，二流的老板赚现金流的钱，一流的老板赚市值的钱。

人人都想做一流的老板，那么什么样的商业计划书、什么样的股权合作方式是资方感兴趣的呢？

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