一段日常旅游的启发

一段小小的经历，在我们说明目的地要去西涌海滩的时候，我们在网上得到的数据显示门票需要每人13元，在路上也顺便问了几家人，也都是认为门票需要给的，然后他们有个共同点就是他们都有包车服务，是不是他们都需要通过这个手段来骗取游客们的信任呢？

但是他们成功了，因为我们是不太熟悉的状态，我们需要更快更有效率还省钱，所以被诱惑了，13元是一个痛点，但是就被掐住了，当他说带我们进沙滩不需要门票的时候，我们就相信了，确实不用门票，因为本来就不用门票，至于为什么门口写着牌子表明价格13却没人收费的，是因为下班时间还是什么原因我就不清楚了；

局就是这样被一步步做下来的，当时虽然他给了几个选项说去哪个海滩口，但还是一下子被找到否定的理由；我当时选择了2号摊口，因为觉得2是个好数字，但司机马上就说那边的烧烤贵，于是他自己推荐了一家跟他合作的烧烤店；

这时候我们只要稍微多问几个问题，急于求成的司机肯定还是会暴露多一些问题，有真有假，到嘴的肉商人一般不会放过，他们会在这最后关头急，急就容易乱，乱了才能捡到人头。

最后也不至于吃个烧烤被坑成这样，服务态度又不好，也许还没能到达最好看的目的地，因为自己包车这种行为属于被引导性的到达目的地。出门在外，真不应该相信所谓的包车，一定要走官方路线，这个更加的安全；

要知道，有些景区的商人无利不起早，但是景区周围的人还是有好人的，只要我们到达景区附近，问别人，没有企图心的人，他们都会真诚告诉旅客，他们也一样希望有好人存在这个城市。

就像我们走的攀岩路线，也是好心人告诉我们的，风景优美也没什么人，路上也有很多标记，估计也是一些攀岩爱好者留下来的路线指引；

这里表现的是一种引导性消费，是一步步做的局，利用外来游客的遭遇来套路游客，用热情来打动客户，赢得信任，只要上了贼船，即使后面出现破罐子破摔的时候也不用过于顾及游客的感受了，毕竟对他们来说就是一个一次性的消费交易，有多少人会去体验第二次呢，还有特地回去把店家说一顿呢？我们很多人都是本着不搞事不闹事的态度游走于社会的各个角落；对商家来说，钱到手了，可以找下一个小白了，对于游客来说会觉就当破财挡宅，买个教训吧，以前我也是这样思考的，但是现在不怎么觉得了；

总结1：

如果你买了这个教训之后没有传递出去，那还有下一个人去买，导致社会上每一个人都买了一次，那你买了的那一次有什么价值，纯粹就是浪费钱，买了没有价值的东西，如果分享传递出去了，才是真正产生了你自愿买下来的价值，你才能说服自己，这才是你买这个教训的意义，而不是自己买完就买完，藏在心里；

总结2：

在遇到这种非常顺利的环节，一定要多问为什么，这么好的事情为什么就被我遇到了呢？我是不是可以多问一些问题来验证呢？我可是可以用我已经知道答案的问题来提问进行验证呢？而不是一开始就把自己的咨询暴露出来呢？我是不是应该自己在观望一下呢，而不是毫不思考的接受别人的定点任务呢？眼看着对方要成交我们的时候，是不是应该吊一下对方胃口缓一下呢？而不是轻易被对方的紧迫性成交，就像谈判或者讲价还价的时候，最后的成交是至关重要的，大家都等着锤下去的声响；只要还没成交，作为顾客我们就有机会，既然已经让对方坐上了谈判桌上，那对他来说，他要付出努力了，这像是他已经得到的东西，会产生一种得到后的感觉，人们都是讨厌失去的，所以这个环节就可以给自己压多点砝码了；