没有好的想法？直通车到底应该怎么做才有效果？

大家好，我就简单说几句。

一、低价产品放价格，高价放效果。

目前的店铺运营模式基本就两种：单纯卖货和做品牌。

第一种单纯卖货

卖货的店铺分低价和高价。低价的产品可以侧重价格低量多，高价的侧重在产品效果上。反正一定找到跟竞品差异化的地方。当然具体还是要看产品属性。

通过问大家、顾客评价、顾客追评可以看看顾客最重视的卖点是什么。

第二种品牌店铺

比如小米、苹果之类的品牌。可以车图上放logo，并且写上XX旗舰店，增加消费信任感。另外有代言人的一定要把代言人的照片放上去，利用明星来增加产品知名度。

二、利用夸张手法，更吸引人的注意力。

淘宝美工招聘设计小伙伴肯定有这样的经历，就是公司负责直通车推广的小哥天天求你赐他一张神图，对于直通车手来说，如果有一张好图那就绝对事半功倍了，图片点击率好，推广计划也成功一大半。

标准车图构成

夸张的手法，与竞品形成视觉反差，更容易引发关注

空口无凭，夸张手法的灵感主要是来自于下面的这些图片网店装修

这几张图的点击率都可以达到70%以上，第二张图晚上的点击率更加惊人！

以上这三张图片都有一个共同的特征，那就是绝对够夸张！虽然这些图现在不让放了……都被稽查了……但是这种夸张的手法还是值得我们思考和借鉴的。就比如星爷就经常在电影中使用夸张的表情，来持续的吸引观众。

这种夸张手法也可以称之为极端手法，就是极端到已经不切实际的场景。也是传统广告界最容易获奖的通用模板。

下面我们就用一个小案例来详细的说明一下。对于抽油烟机这个产品，通过买家评价提取关键点：

①吸力 ②噪音 ③外观 ④安装

并对痛点和痒点进行挖掘：

①喜欢吸力大的

②声音不能太大

③外观时尚大气 方便安装

从上面的卖点和需求点，我们可以找出交集点

文案与画面契合，然后设计表现上用一种夸张的手法去呈现，点击量会有一个明显提升。

三、借鉴同行

为了省时省力去测试，我的方法是直接搜我们类目的大词，比如我是做子母床的，我会在手机淘宝搜上下床、子母床这几个类目大词，然后观察直通车前几位都是哪家的店，如果发现一张或者两张图，经常霸占在直通车的前三位的话……

然后我们就从设计的角度、无论是构图还是版型配色去临摹同行的图，然后搭上自身的产品。因为如果连续几天，他的产品直通车都烧前三位的话，要么老板人傻钱多，要么就是点击率足够好，所以可以借鉴。

抄也只是一个方向而已，并不能长久。因为除了图片外，展示位置，人群的精准性都有影响。最后补上一句，通过图片能大幅度提升点击量也是有一定的难度的。

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