二十年前马云是如何让孙正义投资阿里巴巴的？

很多人评价马云，往往是在马云成功后评价他的种种作为，当然有好的也有不好的评价，在马云当上中国首富之后对他的评价更多了。

但这些评价对于我们想了解马云是怎么成功的并没有多大价值。

马云的成功说白了就是因为他想赚钱，千万不要因为马云说过自己对钱不感兴趣而认为马云是一个多么高尚的人。

同样对于想赚钱的我们又能在马云身上学到什么呢？

我认为马云作为一个优秀的销售（在获得软银的投资确实是因为他把自己推销出去了），作为一个成功的经营者，他具备以下三个能力:

第一:有执着力

第二:有捕捉商机的能力

第三:有连接人际关系的能力

其实第一条和第二条可能很多人都听烦了，但想赚钱，执着力和捕捉商机的能力确实是必备的，赚钱的根本规则是什么？

发现商机的同时，就要知道哪些资源能满足这个商机，所以第三点，连接能力也同样重要，平时需要维护好自己的人脉。

马云就是一个连接能力很厉害的人，他的智商不高，高考仅仅达到专科线，运气好补招本科把他补招进杭州师范学院外语系。

所以他的智商和同时代的人比并不是突出的那一个，为什么他却成为首富呢？是因为他的连接能力，他学英语的，把全世界的人都能连接上。

马云的第一桶金是软银的投资，当年软银的创始人孙正义来到杭州，马云是怎么说服他的呢？

马云怕给他跟孙正义交流的时间太短，达不到让孙正义愿意投资阿里巴巴的效果，干脆把孙正义一行都带到杭州西湖的一条船上，孙正义不想听马云讲都不行，下不了船，最后只能听完马云对阿里巴巴未来的构想。

所以说马云既有情商又善于利用身边的资源达到自己的目的，这也就是连接能力，为什么这么说呢？

来杭州玩肯定要逛逛西湖吧，光路边看还不行，还给包条船，你看我够大方吧，你既然上了我这条船你就下不去了，你就得听我把这件事讲完。

很多人总有这种思想，说自己智商不高，是个只有个二本甚至专科或者没上过大学的人，那自己还有出头之日吗？还有赚大钱的机会吗？

我想说，赚钱跟智商没关系，好多人觉得清华北大毕业的，211，985毕业的人一定会成为社会的栋梁，能变成有钱人。

这并不一定，就像马云也不是清华北大，211,985毕业的，但为什么是这个差点落榜的本科生能成为中国首富呢？

这是因为学校和社会的规则不一样，在学校的规则就好比考试中的闭卷考，不允许抄别人的，完全凭自己的智商高低，所以智商高的人在学校里面是有明显优势的。

但进入社会却是另一种规则了，变成开卷考，什么是开卷考呢？

就是说你不需要亲自做这件事了，你知道这个领域谁做的好，你连接他就行了，怎么连接呢？

第一:消息灵通，你得知道谁厉害。

第二:人缘好，找到愿意跟你合作，愿意帮助你的。

马云不是一开始就做淘宝的，而是做的B2B业务，这个业务也不是马云发明的，但是他是把当时做这个业务最好的公司当成前进的方向，最后超过并成为中国第一。而追赶对手是需要成本的，所以马云创建阿里巴巴找的软银投资。

所以在学校和在社会的规则变了，好多人不能理解自己在学校那么优秀，进入社会却默默无闻，其实并不是人变笨了，而是游戏规则变了。

商业其实就是一个人性的游戏，虽然商业规则一直随着年代而变化，但不变的是人性，人性最基本的特质是趋利避害，这是几千年没有变过的，所以商业并不神秘，它仅仅是个游戏，只要对人有一个充分的了解，之后对这个游戏你不仅是个参与者，还能是这个游戏的胜利者，以胜利者的姿态来参与游戏，你就会充满自信。

就像马云成功之后说自己对钱不感兴趣，这就是一个在商业游戏胜利者的自信。