假如向这四类客人销售月饼

绿色性格的人，是犹豫的，易亲近的、友好的，可以提供支持和可靠的关系，他们是以人际为导向的人。

1.交谈技巧：我会给绿色客人营造舒适的氛围，在他们无压力轻松的情况下介绍每种品种的口味及成分，强调中秋家人的团聚，用月饼加强感情的交流，凝聚亲情。

红色性格的人，是开放的和直接的，

2.交谈技巧：要生动活泼，有创意的介绍自己的月饼怎么好，可以适当的强化优点。投其所好，不但要销自己和月饼，还要在交谈过程中，赞美她，要给红色客户充足的享受赞美欲望。

销售部  林艳美

蓝色性格的人是间接和严谨的。

3.交谈技巧：要做好充分准备才可以给蓝色客户介绍月饼，介绍过程要给客户时间考虑，不能太急促，切记要客户马上落实确定。以往月饼的销售的成功案例，所有有关月饼的资料都充分的展示给他知道。

黄色是非常直接且严谨的，有很强的自我管理能力，他们自觉完成工作并愿意接受新的挑战。

4.交谈技巧：介绍月饼是直接一些，不要拐弯抹角，把价值点直接告诉他们，把你能给到的折扣，哪款月饼销量较好的推荐给他。

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