和不太熟的人谈钱，贼爽。

1

有句话说：“别谈钱，谈钱伤感情。”

这里说的“谈钱”，一般是指借钱。

不到万不得已，千万别问亲戚朋友们借钱，平时相处的挺好，一借钱，大家都尴尬。

不尴尬的人，要么是心理强大，要么是物质强大。

不止是借钱，只要是谈利益相关的事儿，和比较熟的亲戚朋友们谈，总不那么痛快。

要谈，就找不怎么熟的人谈，单刀直入，明码标价，痛快淋漓。

最近，我就遇到过这么一件事儿。

2

前几天，给一个许久不联系的朋友打电话。

追忆往昔，聊起近况，展望未来，相谈甚欢。

絮絮叨叨聊了二十多分钟，快到结束时，猛然想起一个问题：就是我的车险快到期了，该给车买保险了。

碰巧，我这个朋友是在保险公司做内勤工作的。虽然不是专业的保险业务员，但闲暇时也兼职卖车险，贴补一下家用。

于是说：“待会儿我把行车证照片微信发给你，你给我报个价吧。”

朋友说：“中。”

行车证发过去不久，报价单就出来了。我一看，中规中矩，和往年的费用差不多，于是决定在朋友这里下单，顺便照顾一下他的生意。

晚上回家和媳妇说起买保险的事儿，媳妇说：“你先别急，我有个同事的老公也是做保险的，不知怎么知道咱的车险快到期了，一直缠着我买，还说他这个月冲任务，提成都不要了，按最高比例返点。”

我问：“他报价多少？”

媳妇说了个金额，和我朋友报的差不多。但关键是，人家还能额外返还啊，按那个比例算起来，从朋友那里买，需要多花近1000块钱。

我知道朋友报的是市场的正常价位，怪只能怪这位业务员不按常理出牌，为了完成任务，一点提成都不要了，我甚至怀疑他在倒贴钱。

按理来说，卖车险拿提成，天经地义。人家做业务的，吃的就是这碗饭，作为消费者，没必要恶意砍价，留点余地，大家都有钱赚。

但关键是，你不砍价，他倒主动给你降价，这种赤裸裸的诱惑，你接还是不接？

说起我那个朋友，我甚至有把握，只要开口去问他要车险返点，他肯定会给，即使给不了那么多，也会给到他的最高限度。

按照他的性格，大不了这单业务不赚钱，也不会让朋友感觉不公平。

但那样一来，我们的关系就不美了。

我们曾经一起扛过枪的革命友谊，就变成了榨取剩余价值的资本家行为了。

无论如何，我是张不开那个嘴的。

而对于媳妇同事的老公，我是没这个顾虑的。面都没见过，不用顾忌什么。

加上他微信，说好返点金额，明码标价，三下五去二就办完了，返点也转了过来。

瞅瞅，瞅瞅！

我就是这么个重利忘义的人！（此处应配个捂脸流泪的表情）

或者勉强可以说，我是把“义”和“利”分开来谈了。

让讲利益的人去谈利益，不谈感情。

让有情义的人只谈情义，别谈利益。

3

不知你发现没有，越熟的人，越没法谈利益。

这世上最熟的关系，莫过于亲子关系和夫妻关系了。

父母与子女之间谈利益吗？有计算投资回报比吗？

哪个父母给子女认真的算过账，说我养你从小到大，花了我家多少钱，吃了我家多少大米。现在你挣钱了，要给我还回来。

即使物质上能算出来，精神上的付出能算出来吗？

如果一定要算，只能用天高地厚形容了。

同样，夫妻之间能谈整天谈利益吗？

我认识一对夫妻，整天谈这个，但也一直在见识他们的吵架。

妻子说：“我今天买菜花了多少钱，买电饭煲花了多少钱，哪一天我不花个大几十块钱？”

丈夫说：“就你花钱，我花的不是钱吗？房租钱、水电费钱、孩子的学费钱，哪一个不是我出的？”

他们都认为自己是为家庭付出最多的一方。都想努力在物质层面上超越对方，证明自己的能力、责任，但结果是，谁也算不清自己到底花了多少钱，谁也无法说服对方。

谈不拢的问题越来越多，剩下的只有无休止的家庭战争。

所以我认为，家庭内部成员之间，很多东西是没法算的，也没必要算。

比如丈夫赚钱养家，家庭主妇把屋子打扫的干干净净，把孩子的功课辅导的好好的，把饭菜做的美美的。一家人都可以感受到家的温馨。

你能说这个家庭主妇创造的价值少于赚钱养家的丈夫吗？

在我看来，前者的付出虽然没有价格作为衡量，但带着温情的东西，更趋近于无价。

所以，一家人，还是糊糊涂涂的过最好，各尽其力，各尽其责，不用相互比个高低。

要比，就和外人比，要竞争，就和不怎么熟的人竞争。

面对他们，你可以大大方方的砍价，毫无压力的谈利益。

这是个契约社会，不怎么熟的人，在规则的约束下，也可以把事儿办的漂漂亮亮。

如果发现对方不靠谱，换人就是，不需要什么顾忌。

世界很残酷，但这也是它的美好之处。

尘归尘，土归土。

感情的归感情，利益的归利益。

如此，甚好。