创业者·94年小姐姐篇

初见欧晓涵，第一个感觉：漂亮！典型的90后姑娘的颜值，略有点网红的长相和妆容。这里说网红并非贬义，也不指整容脸，而是单单指像网红那种相似的漂亮。

晓涵留着一头柔顺的长发，打理得丝丝整齐。瘦长的脸型，微翘的下巴，饱满的额头和苹果机。肤色白皙，一双大大的眼睛，清纯中带着些许妩媚，总是挂着盈盈的笑意，深深的卧蚕随着微笑向上浮动，深情又动人。最绝的是嘴巴。豆沙色的嘴唇微微上翘，小巧而丰满的唇面，到嘴角又收得极好，让她说话时有一点点夹着风，营造出比较明显的翘舌音。她说话的语速轻快有活力，清脆中带着一点点沙沙的感觉，听她说话仿佛能听到她在KTV拿着麦克风，磁性而清亮地开唱，虽然我从来没有听她唱过。

94年出生的晓涵，刚毕业在光学领域工作了1年。辞职后，不想继续按部就班的上班生涯，就和两个小姐妹创业开了一家眼镜工作室。按她的说法，也不知道自己该干什么，其他的也不太懂，那就干回与光学相关的老本行吧，也不算浪费之前积累的学识和经验。

她们代理了一家日本知名的镜片品牌QS，主打降低近视度数的功能眼镜。镜片是根据客户的度数和形状需求直接向上海总部下单制作，一两天后，一个顺丰快递就寄到。不想造成损坏丢失等不必要的麻烦，她还是坚持选择了比较贵但是安全性相对较高的顺丰快递。镜架是从其他眼镜店直接拿货，没有价格优势，毕竟是新手创业，资源缺乏，她还没有建立起比较完善的货源渠道。年轻的小姐妹们能够有勇气开始创业，基本把创业的路线先打通，已然让人钦佩，至于是走的那些弯路，随着人脉的积累，资源的汇集，资金的充裕，在创业这条路上越来越熟，自然会不断地修正自己的方向。

晓涵的工作室在一个产业园内，深居4楼，一个10几平米的精装办公室，与其他一些小创业者各自独门独户，共享这一层800多平米的空间内。 平日若不是熟人带入，可能几乎不会有人造访她的工作室，因为户外既没有广告也没有招牌，谁会知道这样一个10栋楼的园区里，有一家专门做功能眼镜的工作室。不过，晓涵的工作室主要不是做散客零售，主要渠道是学校——与中小学建立起联系，向近视的学生提供降低度数的功能眼镜。

麻雀虽小五脏俱全，工作室虽然很“深居”也很“玲珑”：精巧地布局了展架、验光区、休闲区、办公区、收银区、休息区、洗手间。利用主厅一面墙钉入白色烤漆层板，陈列展示镜架和进口墨镜；另一面墙则布置一些展示品牌形象的立体装置；吧台设在主厅中间偏右的位置，一台苹果笔记本电脑和音箱，小姐妹在办公和娱乐中自由切换。吧台后面是一条小小的高尔夫球道，旁边还放置着高尔夫球杆袋。

我是更换眼镜的时候，走进她的工作室。敲开门简单自我介绍了一下，晓涵立马像是老熟人一下，就挽着我的手，跟我聊起来，耐心地给我介绍产品，甚至把她们的供货渠道都告诉我。这也让我得知，她们主要的盈利来自于镜片，因为镜架是从别人的眼镜店买来的。

选定眼镜后，她拿出坚果零食和咖啡招待我，我们又开启了女孩子的滔滔不绝话题：她给我讲了她们的创业经历，让我深表佩服，年纪轻轻就很敢想敢做，还日复一日地坚持着。不可避免，我们又对保养护肤进行了互相的“商业吹捧”，分享了彼此的方法和经验，在对方身上看到了值得借鉴的点。末了，她还特别认真地向我请教了一些推广的知识，感念于一场相识和不错的交流，我顺手送了她一个简单的推广资源。