TO B 互联网教育产品的市场调研报告-MRD
名师优课市场调研报告
一：产品名称
名师优课
二：版本历史
第一版本：云平台一期
第二版本：云平台二期
第三版本：名师优课一期
三．项目背景
在“互联网+教育”的环境下，学习正变成以需求为中心，动态的去调整教与学的关系，使每个人都能挖掘何释放自己最大的学习潜能的一种形态。同时随着4G资费下降、智能手机普及以及盈利模式创新，互联网教育过程中存在的互动性和用户体验等核心问题的解决，将加速互联网教育向前推进的进程，与此相对应，对现有教育系统解构的过程也正在加速。
互联网教育对教师，学生得影响，不仅仅是教学法得问题，更重要的是教师如何突破自我适应未来的问题，也是学生如何学会学习把握明天的问题，更是课程与教学本身如何随时代发展而进化的问题。
再好的应用系统，再优质的教育资源，如果不用于教学种，不确切应用在学生的学习过程中，教育信息化，互联网教育也将成为一句空话。因此，互联网教育产品的改变必须要系统的思考整个教学过程与改革，单方面局部的改进都不能创造出一个学校，教师，学生，家长多方都满意的产品，这样的改变不能以单一要素，单一组织，单一形态去支撑，需要生态化的探索，推动教学方式改革，开拓学习环境的构建，尤其是互联网教育中的两大主体：教师与学生，去关注师生的实际获得，满足学生的真实需求。“教”的深化发展，“学”的个性创新。
四：目标市场分析
1）目标市场：K12互联网教育产品市场
2）市场规模：2010-2014年，中国K12互联网教育市场的复合增长率达40.9%。2014年，市场规模为22.6亿元人民币，较2013年增长25.4%。经过2014年的市场整合和洗牌，行业的整体质量得到一定程度的提升，部分领域开始出现清晰的盈利模式。预计2017年市场规模预计将达到43.7亿元人民币，市场潜力巨大。
4.1 2015-2017年中国互联网教育市场规模预测
3）市场特征：尽管互联网教育市场有巨大的发展潜力，但目前仍存在一些问题。
准入门槛较低，但对核心资源的要求程度较高
K12阶段的教育情况比较复杂，涉及到学校，老师，学生，家长甚至教育部门等多方群体，我们需要解决他们各自得需求，而各方的评价体系又存在差异性，因此单从市场层面推杆得难度比较大，更好的推广手段是跟体制内的多方机构合作，所以这对我们的核心资源以及整合能力提出了较高得要求。
用户获取成本高
一方面，K12阶段的学生（尤其是面临升学压力的学生）时间基本都已被课堂和校外辅导等排满，即使优零碎的休息娱乐时间，他们对额外的网络学习也是缺乏足够的主动性；另一方面，教师在传统的教育制度下已经形成了自身的一套教学方法，很多老师不愿意轻易去改变，并且对学生在课堂上使用一些信息化设备存在抵抗心理，再加上家长也有类似心理。因此我们需要花费较多的时间和精力区教育用户，用户获取成本较高。
没有明显的教学痛点
目前大部分得K12互联网教育产品在理论上可以提高课堂效率，可以在一定程度上环节教学资源不足的问题，但对教学本质的提升并不明显，尽管可以给教育带来众多激动人心的创新，推动教育质量的提升，但仍然缺乏触及教育核心价值得技术和产品。
4）K12互联网教育典型的细分市场
�题库类：根据学生目标科目的考点，考频，难度分布等，利用云技术、大数据、人工智能算法等技术，为学生提供一对一智能出题服务，并根据其答题情况生成个人能力评估报告，准备评估学生当前对各个知识点的掌握情况，并提供进一步练习和测试建议。
�作业辅导答疑：利用图片语音识别与搜索、大数据等先进技术，通过移动互联网为学生实时提供作业精准答案及详细解析，一对一答疑，众答等服务。
�在线教学：应用多媒体互动技术，通过实时在线的互动教学，图文并茂的随堂讲义，科学全面的学业测评，提供教师备课，课堂教学，布置作业，在线测评，网络直播教师，学生个性学习中心等在线教育应用工具和服务，为学生带来丰富的在线学习体验。
5）发展趋势：围住学校、教师、学生和家长
尽管互联网+教育的形式能够促进教育制度的改革，促进其往真正的素质教育方向发展。但在很长一段时间内，K12互联网教育仍是功利教育，无论是线上还是线下，都围绕着应试教育展开。学生学业已经非常繁重，单纯指望学生通过互联网进行主动学习其实是一个伪命题。K12领域，用户是学生，学校或者说家长是决策人，评估及参与涉及到老师。只有将老师、学生、家长、学校放在一起，兼顾三者不同的需求，才能更有效黏住用户。同时与学校、在线教育企业以及政府相关部门联手合作，将能有效提升社会认同感和参与度。
4.2 K12互联网教育生态圈
6)产品技术方面发展趋势：继续上深度发展，大数据、人工智能
大数据：将一个学生在学习过程中产生的大数据可视化，建立科学的分析模型，导出分析结果，将会是高度个性化特征的体现。如果学生的学习轨迹可以清晰的被实时记录，就可以充分的发挥大数据瀛湖分析，可视化展现方式等特点的最大效能，另规模化的个性化教育实现成为可能。
人工智能：基础大数据挖掘和分析，应用多种人工智能算法，建立学习模型，根据学生学习记录和当前的评估数据（作业、考试等），通过系统中已知的模型，测算处学生目前的学习状态和可能存在的问题，模拟老师作出科学的诊断。这种个人学习诊断系统能解决人工教学高成本低效率的问题，同时也能重新定义老师的职责，让教育回归本质。
五：目标用户分析：
教师
从调查图表5.1和5.2的结果看，教师更加关注产品中是否有“教案课件类资料”“教辅、试卷和习题”，所以可以说“教师备课”“组题”依然是教师使用互联网教育产品的强需求。同时教师基本全天候、高频率在使用互联网教育产品，但在8：00-12:00和18:00-20:00要比其他时间段高，这应该是教师一般在这两个时间段进行备课和处理学生的问题有关。
5.1教师关注的互联网教育产品内容
5.2教师使用互联网教育产品的时间段分布
学生
从图5.3和5.4调研图表结果可以看出，学生使用互联网教育产品主要关注习题和真题题库、作业答疑。学生的主要任务是学习，他们每天需要完成老师布置的各科作业，定期参加学校或者班级举行的各种考试，因此借助互联网教育产品来辅助完成各科作业，掌握答题技巧成为了他们使用互联网教育产品的主要动力。
5.3学生关注的互联网教育产品内容
5.4学生使用互联网教育产品的时间段分布
家长
从图5.5调研图表结果可以看出，家长在选择一款互联网教育产品的时候，更多的是关注孩子所在年级的学习资料。家长更多关注孩子所以在年级的学习资料，与老师和孩子沟通—家校互通。
5.5家长关注的互联网教育产品内容
当所有的产品都满足了教师，学生，家长的用户需求，那么这三类用户考虑购买一款教育互联网产品的主要因素是“内容和资料更全更新”，其次比较看重互联网教育产品的“功能易用”和“免费”。内容依然是用户考量产品或者说课程有无价值的标准之一，同时也需要借助技术实现功能的易用性。相比教师和学生“品牌和口碑”对于家长影响程度更大一些。（图5.6）
5.6不同角色选择互联网教育产品的动因
通过上述的调研我们可以得出教师，学生，家长对互联网教育产品的需求：
教师更多关注教案课件类资料”“教辅、试卷和习题”—备课，组题
家长更多关注孩子所以在年级的学习资料，与老师和孩子沟通—家校互通。
学生使用互联网教育产品主要关注习题和真题题库、作业答疑。
六：用户画像
教师
王老师，32岁，高中教师，已婚，有子女
平时工作比较忙，喜欢看书，逛街，看电影
学校购买了教育信息化的产品，王老师准备接入到自己的教学过程当中
学生
琪琪，16岁，高中生
平时大部分时间都在上课，学习，周末喜欢看看综艺节目，和同学一起聚会
学校购买了教育信息化的产品，琪琪在课后业余时间用来辅助自己的学习。
七：产品应用中的场景
教师
场景一：老师每天备课要花2个小时，晚上回家要加班到晚上11点。
场景二：老师每天改完一个班的作业需要花费一个小时左右的时间，而不少任课老师所带的班级又不止一个，能否节省时间；
场景三：依然老师在依靠剪刀、浆糊、粘贴和复制这些原始费时费力的方法出卷子；即使找到所需要的材料，排版也要耗费很多的时间。
场景四：出题过程麻烦，到处找题还需要排版
场景五：由于对PPT制作不够熟悉，找到课件也不会去logo和水印，于是要花大量时间去做低级的复制粘贴和排版工作。学校推行电子教学，怎么弄PPT？免费下载的少，好不容易找到一个还有水印···
学生
场景一：做过的作业没有记录统计，之前的错误地方需要翻开一张张作业自己产看场景
场景二：老师今天讲的知识点并没有学透，问爸爸妈妈不会，问老师还是需要等到明天，疑难点不断堆积
场景三：没能升入好学校，怎么获得他们的优质资源
场景三：周末想刷刷题，但是到处找题好麻烦，质量还没办法保证
八：竞品分析
竞品1：学科网旗下学易云http://www.xueyiyun.com/
商业模式：每天更新视频，有版权，按年收服务费（1万-3万主要是是题视频，资源）不限人数，按学校来。与线下教材同步，知识点两个维度。不用交保证金试用，手机端可以用
运营推广营销策略：电话营销，线下比较薄弱，直接打电话打到学校，校长，试用，看看是不是能不能用。费用比较少，直接通过采购，学校有自己的采购权（5万以下）
或者是资源互换的模式：学校提供资源，将学科网的一些辅助功能免费开放给学校
竞品2：北京四中—数字校园合作项目http://web.etiantian.com/digitalschool/
商业模式：以优质资源的共享为核心，强调利用先进的信息化手段和工具，构建出适合学科教师、教育管理者、信息技术管理者三者的教学、办公与管理平台。
产品：整个平台包括基础平台，教务管理平台，校园办公平台，教学系统，资源系统
教学系统是核心应用模块，教师可以组织以学科教学内容为基本单元的教学活动，进行翻转课堂
功能模块：课程管理，资源管理，即时评测，师生评价，交流互动，远程教研，名校试题（月考试题，模拟卷）
资源习系统：资源上传下载，资源搜索，分享，评论，“云”储存，管理，权限分配机制
竞品3: 101网校—智慧云课堂项目
产品：课前：教师平台开展备课，引领学生自主学习资源—微课—联系—讨论—活动（教师-学生）
课中：课堂发送任务，针对学情分层教学，可以记录学习行为
课后：布置课后作业，自动批阅，催缴，在线答疑，学生可以在线提交（可以做一些ppt在线播放，互动白板，随堂测试，反馈心得，提问抢答，课堂评价等）
家长可与教师沟通，同时家长可以督促学生学习
目标用户：学生，家长，教师
竞品4：简单学习网
商业模式： 网校，卖视频资源
移动课堂：pad700 999
目标用户：学生，教师
运营推广营销策略：直接卖视频进行，通过赠课给老师的形式，进一步免费赠送一部分学生进行试听，再由销售进步跟进
技术分析：与北京大学和简单教育共同研发“CAT智能引领互动国家专利技术” “互动封闭高清仿真课堂”，听课中严格屏蔽聊天和游戏。
九：产品需求概况
1）产品定位
名师优课：专注于学生课后自主学习，同时提高教师课堂效率的B2B平台。
2）产品核心目标
“教”的深化发展，“学”的个性创新
教师端：提高教师工作效率（课上，课后节省时间，提高效率）
学生端：课后补偿式自主学习，教辅（刷题，刷资源，提升分数）。
3）产品结构图
教师端
备课功能：通过提供大量备课素材，提升教师备课效率（可规划模版，老师按照模版备课之后即可上课直接应用）
作业：通过资源中的试卷，题库，视频，直接发布/在线批改作业，省时省力（题库资源应有一部分与课本同步，方便老师直接布置课后习题）
资源：这部分包含教师备课需要的资源（课件，教案，学案导学案，素材，视频等）
视频资源（精品课，公开课，说课，讲座报告等等）
试卷资源和题库资源，应共有试题篮的概念，方便教师把可用的试卷或习题应用到备课和作业当中。
自定义模块：教师感兴趣，自身素质提高的咨询信息等（研修社区概念）-促进教师常态化学习。
学生端
资源功能：主功能，主要为了学生进行刷题刷视频的课辅资源—进行查漏补缺，找准薄弱知识点，收集学生行为数据。—（这部分应该有答题顺序、时间、速度评价的体系，不仅仅是题库，更是学生的学习管家）。
应试教育依然是我国主流教育形态，为了适应不断变化的考试改革，在线备考做题还是学生的刚性需求。
我的错题：学生错题集
我的作业：接收老师布置的作业，并作答
作业是学生巩固知识，锻炼既能的必要环节。
我的课堂：接收老师在课堂前布置的任务，并作答
自定义模块：一些课外咨询
4)产品未来规划思路
产品和服务做到标准化后，从垂直领域逐渐横向发展，提供不同学习环节得产品和增值服务。
